Une offre pour chaque marché. «Nous nous sommes rendu compte qu'un seul produit manquait de pertinence pour être sur le marché de la décoration et de l'architecture», constate Laurent Heine, cofondateur d'Héliotrope. Il y a deux grands marchés pour les murs végétaux: la décoration et l'architecture. «Pour la déco, nous avons créé une gamme avec un coût de production abaissé. Nous avons une offre avec ou sans mur porteur, de taille standard ou sur mesure. Pour l'architecture, c'est l'aspect technique qui prime. Nous avons obtenu un rapport d'essai de Veritas et une garantie décennale anticorrosion», expose Laurent Heine. La commercialisation. Héliotrope est un concepteur, fournisseur. Des discussions sont en cours avec des spécialistes du mobilier urbain et des agrofournitures pour externaliser la force commerciale sur le marché décoration. «En Suisse, nous sommes partenaires du leader du paysagisme intérieur», précisent les deux dirigeants. Pour les grands chantiers, la commercialisation a pris du retard, dû à l'arrêt de projets de construction, fin 2009. Et aussi parce que les murs végétaux étaient mal budgétés dans les appels d'offres. «Le prix psychologique était plus bas que la réalité. Nous avons informé, éduqué. Maintenant les architectes savent qu'il faut compter entre 500 et 700€HT le m²», explique Laurent Heine. Le dirigeant attend la réalisation vitrine, son «Quai Branly», d'ici la fin de l'année, en espérant que le projet booste les ventes. La structuration financière. Héliotrope (3 salariés), qui a réalisé 33.000 € de CA en 2008, démarre actuellement un tour de table pour augmenter son capital (120.595 €) et financer ses projets exports dont la création d'une entité à Shanghai, en Chine. «Un de nos concurrents de Montpellier, qui a le même profil que nous vient de faire une levée de fonds. Il possède maintenant un capital social de 595.000€. A contrario un autre concurrent bordelais qui avait un capital de 7.500€ a dû déposer le bilan, il a été repris une bouchée de pain par une société belge. Elle propose maintenant sur toute l'Europe des murs végétaux grâce à cette opération», constate Laurent Heine.
Heliotrope (Angers):
www.heliotrope-europe.com; 06.20.43.59.54
Adéquation produit-marché, commercialisation, demande à l'export, structure financière... Autant de sujets auxquels Héliotrope, fabricant angevin de mur végétalisé, s'attaque.
