A proximité de Cos d'Estournel et Montrose, Château Haut Marbuzet affiche sa sérénité et sa stabilité. La propriété, fondée par Hervé Duboscq après-guerre, et qui appartient aujourd'hui à son fils, Henri, et ses petit-fils, Hugues et Bruno, a construit sa notoriété sur la durée. Une stratégie qui permet aujourd'hui au vignoble, non classé, d'affirmer une identité connue bien au-delà du Médoc. «Nous nous sommes imposés au système de la place de Bordeaux et du classement, explique Hugues Duboscq. Seules deux propriétés dans le Médoc (Haut Marbuzet et Sanciando Malet, ndlr) peuvent revendiquer un tel statut».
70% de vente directe
Pour faire sa place, la famille Dubosq a construit une relation très forte avec les consommateurs. La production, qui atteint 300.000 bouteilles par an, est commercialisée à 70% auprès de la clientèle particulière. Cas unique dans la production haut de gamme des vins du Médoc, les Vignobles H. Duboscq & Fils disposent d'un fichier de 25.000 clients. Et 10.000 à 12.000 personnes sont reçues chaque année à la propriété. «Nous connaissons nos consommateurs, et cela imprègne notre façon de faire et de vendre notre vin, déclare Hugues Duboscq. C'est notamment ce qui explique que nos prix ne connaissent pas une variation importante d'un millésime à l'autre. Notre politique de vente est tournée vers la consommation, pas la spéculation. La qualité et le prix doivent rester homogènes pour nous assurer une ?cote d'amour? importante». De fait, le château a obtenu le label ?cru bourgeois exeptionnel? et commercialise son vin entre 27 et 32 ?. Les Vignobles H. Duboscq & Fils proposent aussi un vin de consommation plus rapide (environ 15€), Château Layauga-Duboscq (13ha en AOC Médoc) et un vin d'entrée de gamme, Duboscq-Monplaisir (14ha en AOC Côtes de Gascogne).
Chine, Brésil et Etats-Unis
Pour l'avenir, les propriétaires souhaitent développer leurs ventes en dehors de leurs marchés traditionnels et se tourner vers la Chine, le Brésil et les Etats-Unis. Des contacts avec des partenaires étrangers sont en cours.
Vignobles H. Duboscq & Fils
(Saint-Estèphe)
Propriétaire : Henri Duboscq CA 2010: 15M€ 40 salariés 05 56 59 30 54 @email
