Ses dix années chez Faurecia ont été « une formidable période d'apprentissage ». Fort de ce parcours au sein d'un groupe d'envergure internationale, Narith Meksavanh, ingénieur de formation, avoue avoir toujours eu « l'entrepreneuriat dans le sang ». Il se sentait désormais suffisamment armé pour se lancer. La reprise du négociant de machines-outils pour l'industrie du cuir Haehn, à Strasbourg, lui donne l'occasion de mettre son expérience au service d'une « pépite » qu'il a découverte alors qu'il dirigeait une business unit en Allemagne : « Ils avaient été en mesure de me proposer la meill ure machine au meilleur prix, cela m'avait impressionné », témoigne-t-il. Quelques années plus tard, le dirigeant de l'entreprise familiale lui annonce son intention de transmettre l'entreprise. Narith Meksavanh saisit cette opportunité, soutenu dans son projet par le fonds Alsace Croissance, qui investit 2 M€ dans cette opération.
Fournisseur de la maroquinerie de luxe
Celui-ci arrive à la tête d'une entreprise septuagénaire solidement ancrée sur son marché. Fournisseur leader en France des industries du cuir, elle compte une clientèle prestigieuse, dont Hermès et Louis Vuitton. La moitié des machines qu'Haehn commercialise sont personnalisées selon les besoins des clients. L'entreprise a ainsi développé une valeur ajoutée par l'ajout de prestations techniques : l'accompagnement et la définition des besoins du client, et après l'achat, la maintenance et le SAV. « Les problèmes techniques ont toujours des solutions, le plus difficile à gérer c'est l'humain », aime à rappeler le dirigeant, qui apprécie le savoir-faire de son équipe, trilingue, et les bonnes relations avec ses fournisseurs. « Nous avons avec les fabricants des contrats d'exclusivité. Ce sont des partenaires. Nous partageons avec eux les succès mais aussi les risques », souligne-t-il. Société profitable (résultat net non communiqué) aux finances saines, « Haehn dispose d'un fort potentiel de développement », estime son repreneur, qui entend lui apporter son expérience de l'international et des méthodes plus industrielles. Son objectif est de renforcer sa présence sur le marché français, en s'ouvrant éventuellement à d'autres secteurs, comme celui de l'automobile, qu'il connaît bien. Haehn, qui dispose déjà d'une agence à Cholet, vient d'ouvrir une seconde agence en Rhône-Alpes, pour être plus proche de ses clients.
Développement autofinancé
Il souhaite également développer l'export qui représente actuellement 20 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. « Pour le moment, nous accompagnons nos clients français dans leur développement à l'étranger. À moyen terme, j'aimerais développer une clientèle ailleurs en Europe », indique le dirigeant qui prévient : « Je ne suis pas là pour brûler du cash mais assurer une croissance contrôlée de l'entreprise. Je veux maîtriser ses coûts fixes. C'est pourquoi son développement sera autofinancé. » L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 4,5 M€ en 2013. Son repreneur vise une croissance annuelle de 10 % sur les prochaines années.
Haehn
(Strasbourg) Dg : Narith Meksavanh CA 2013 : 4,5 M€ 10 personnes 03 88 32 68 30
