L'agriculture est en pleine mutation. En production animale, les éleveurs de bovins adoptent la même approche de gestion que dans les filières porc et volaille. «Les éleveurs cherchent à optimiser: le temps de distribution des aliments, le potentiel génétique des bêtes et l'efficacité de l'alimentation», analyse Jackie Zawadzki, directeur commercial du Groupe Pilardière, fabricant de minéraux et spécialités nutritionnelles pour les ruminants. Ainsi, les distributeurs d'aliments ont besoin de nouveaux produits à valeur ajoutée sans pour autant avoir les moyens techniques et marketing. C'est pourquoi, le Groupe Pilardière a décidé de créer sa marque Sophy et de porter pour ses clients les efforts de recherche et développement et de communication nécessaires. Pour le Groupe, c'est un changement de paradigme, puisque jusqu'à présent, il produisait exclusivement à façon suivant un cahier des charges prédéfini.
Créer de la valeur ajoutée
Sophy est plus qu'une marque ou un concept, c'est une stratégie d'entreprise basée sur l'innovation. «Sophy est une marque ombrelle pour les solutions que nous développons clés en main. Les nouveautés ont un objectif spécifique d'actions sur les paramètres de rentabilité des élevages: la reproduction, la santé, les phases critiques...», souligne Jackie Zawadzki. L'innovation est un vecteur de différenciation que le groupe souhaite renforcer. L'autre atout du groupe est sa maîtrise technologique de mise en forme des produits: mélanges, granulés, billes,etc. D'ailleurs pour cette galénique, nouvelle pour le secteur, le site de Landaul (56), préalablement dédié à la production d'amendements, a été re-configuré. Avec ces nouveautés, l'industriel ne cherche pas à augmenter sa capacité de production, mais plus à diversifier son offre. «Plus notre gamme est large plus nos clients peuvent remplir un camion et ainsi optimiser leur logistique», souligne le directeur commercial.
Ambitions à l'export
Fort d'une marque et d'un savoir-faire différenciant, l'industriel se positionne sur des marchés spécifiques à valeur ajoutée et cible l'international. En effet, l'objectif est de passer de 10% à 25% de chiffre d'affaires à l'export. Pour ce faire, le groupe cherche des partenaires industriels étrangers pour diffuser ses produits et importer de quoi élargir sa propre gamme. Le Groupe Pilardière produit grâce à la polyvalence de son outil de production quelque 3.000 formules minérales pour un millier clients. Il présente aussi des activités dans la production végétale (10% du chiffre d'affaires) et le traitement de l'eau (30% de l'activité).
Groupe Pilardière
(Saint-Mars-la-Rhéorte) Dg: Éric Quentin 90 salariés CA: 26M€ 02 51 57 31 02
