« Être dans le top trois mondial. » L'objectif de Xavier Gallot-Lavallée, président du groupe MND, est clair. Basée à Sainte-Hélène-du-Lac, sa société se positionne avec une offre produits et services pour l'aménagement des domaines skiables. Elle est présente sur trois pôles : l'enneigement avec Snowstar, la sécurisation avec Tas et MBS, les remontées mécaniques avec LST. Tas est déjà le numéro un mondial des systèmes de déclenchement préventif d'avalanche. Il fournit d'ailleurs 150 systèmes de déclenchement d'avalanches à la Russie en vue des jeux Olympiques de 2014. Snowstar ne devrait pas tarder à être le numéro deux des solutions d'enneigement. Quant à LST, « c'est un petit face à Pomagalski et Doppelmayr, mais il y a une vraie place à prendre dans ce duopole », assure le président.
Compétences et parts de marché
La confiance en sa réussite, il la tire sans doute de son parcours. Il a repris les rênes de la société MBS en 2000, au décès de son père, alors qu'il n'avait pas 20 ans. Ce n'était pas encore un groupe, il n'y avait qu'un salarié pour 300.000 euros de chiffre d'affaires. En treize ans, il lui a assuré une croissance organique qui oscille chaque année entre 15 % et 20 %. Il y adjoint une croissance externe qui frôle la boulimie. Le premier rachat a été Tas, lors du départ à la retraite de son dirigeant. Une dizaine d'autres ont suivi. La dernière date de quelques semaines. Il a racheté un concurrent savoyard de MBS, Secomate, concepteur et fabricant de produits spécifiques aux stations de ski (matelas de protection, filets de balisage et de protection, barrières à neige, panneaux, ancrages pour dameuses, équipements de protections de la personne, structures gonflables). Juste avant, TAS avait repris les actifs (brevets, fonds de commerce et stock) de la société iséroise HC Systec (CA 2012 : 2 M€ ; Pont-de-Claix), experte en protection contre les chutes de pierres et les avalanches. « La croissance externe suit deux principes, explique Xavier Gallot-Lavallée : acquérir de nouvelles compétences, complémentaires à celles du groupe ; et acquérir de nouvelles parts de marché. » Mais cela n'explique pas tout. Le président investit 5 % de son chiffre d'affaires dans la R & D, « pour se positionner sur des produits haut de gamme et technologiques ». Et il n'hésite pas à conquérir l'international. Il a créé six filiales de distribution en 2012, en prévoit deux en 2013, en Autriche et en Suède, et deux autres en 2014. « Nous sommes présents sur 42 pays via nos filiales de distribution ou des distributeurs. Nous réalisons 73 % de notre chiffre d'affaires à l'export. Nous avons une vraie couverture mondiale en étant présents en Chine, au Japon, en Corée et aux États-Unis. » Il prévoit d'ailleurs la création en 2014 d'un centre de production dans la région de Salt Lake City pour approvisionner le marché local en limitant les coûts de transport et les charges tout en étant réactif.
7,4 M€ d'investissements
Mais avant cela, il va doubler la surface de l'usine de Sainte-Hélène-du-Lac, pour atteindre 12.000 m², et installer un système photovoltaïque de 100 MW (30 % de sa consommation), soit un investissement de 5,6 M€. Il prépare également le doublement de la surface du centre de production de MBS à Tours-en-Savoie, soit 2.000 m² supplémentaires, pour 1,8 M€. Seule l'usine de LST, en Allemagne, ne sera pas redimensionnée. Pour le soutenir dans ses investissements, le dirigeant peut compter depuis 2004 sur FSI région, « un partenaire financier et capitalistique », qui détient 20 % du capital. En décembre dernier, il s'est également adjoint l'aide d'Audacia, qui détient 15 % du capital, pour appuyer la croissance externe et internationale. Le reste lui appartient, hormis 3 % du capital restant qui se partage entre les cadres du groupe. Le management a d'ailleurs été renforcé en fin d'année dernière, avec notamment l'arrivée d'un directeur général, Rolland Didier, un ancien de la Compagnie des Alpes, et d'un nouveau directeur administratif et financier, un ancien de Vicat. « Chaque entité a également son responsable avec une latitude dans ses décisions pour rester réactif, au bénéfice de la PME. »
Groupe MND
(Sainte-Hélène-du-Lac) Pdt : Xavier Gallot-Lavallée 245 salariés CA 2012 : 46, 5 M€ CA prévisionnel 2013 : 65 M€ 04 79 65 08 90 www.mnd-group.com
