C'est une ruche, en pleine ébullition, au sein de laquelle les traditionnels rennes lumineux de Noël côtoient des fleurs de lotus qui illumineront les rues de Dubaï dans les prochaines semaines. Période clé, les fêtes de fin d'année drainent 70% de l'activité du groupe LCX qui conçoit et fabrique auMans des décors lumineux sous l'entité Leblanc Illuminations. Ainsi, les 140 salariés permanents de l'entreprise ont vu arriver une soixantaine d'intérimaires en renfort. Et ils ne sont pas de trop. «Nous avons décroché de nouveaux contrats à Biarritz, Caen, Nice, mais aussi à Genève et Bruxelles, détaille le P-dg du groupe Thierry Despature. La
French touch est un vrai atout à l'export».
Image française
Car outre l'atelier de fabrication, LCX intègre à son siège manceau une équipe d'une dizaine de designers qui conçoivent les futurs décors, sur mesure. «La France a une image sur le marché de l'illumination. Vu d'ailleurs, nous sommes le pays de la lumière, souligne Pascal Fouineau, responsable export. Nous avons su moderniser les fêtes de fin d'année en y apportant une approche contemporaine de Noël. C'est cela la French touch». Un avantage compétitif qui permet à LCX de s'imposer sur le marché des collectivités locales. Car l'entreprise qui a toujours tenté d'être à la pointe en terme d'innovation, fait figure de pionnière en matière d'éclairage LED. «Nous ne proposons plus que cette technologie pour nos réalisations, rappelle Thierry Despature. De plus, nous sommes engagés dans un programme de reforestation permettant ainsi de compenser les émissions de CO2. C'est donc un Noël zéro carboneque nous proposons à nos clients». En effet, les collectivités manifestent de réelles exigences en la matière. Une niche qui demande donc à la trentaine de commerciaux un important travail de terrain. Le groupe dispose ainsi de deux show-rooms, l'un auMans et l'autre itinérant pour montrer son savoir-faire. «L'important c'est le relationnel et la proximité, d'où la nécessité d'avoir une vitrine et un point d'accroche local pour assurer le suivi», ajoute Pascal Fouineau.
Développement en filiales
À l'international, LCX a fait le choix de développer des filiales, trois depuis 18 mois, au Canada, Royaume-Uni et Allemagne. Des créations ou des rachats de sociétés assurant de se conformer aux spécificités locales. «Les Allemands par exemple ont une image très traditionnelle de Noël et privilégieront des couleurs chaudes aux créations contemporaines». Le groupe fonctionne également avec un réseau de distributeurs exclusifs dans une dizaine de pays, notamment en Belgique, Suisse, Maroc ou encore Côte d'Ivoire. «Nous avons décroché un marché en Arménie, où nous avons un distributeur depuis deux ans. C'est un contrat de location sous trois ans avec possibilité de rachat à terme. Une première pour le groupe». Une approche opportuniste qui a en outre permis au spécialiste du décor lumineux de décrocher le marché de la fête nationale à Dubaï. «Nous ne visons pas spécifiquement les grandes métropoles. Nous ciblons également les communes périphériques. Perdre un projet de taille moyenne sur dix projets équivalents est moins dommageable que de perdre une capitale», souligne Pascal Fouineau.
Offre globale
Au-delà du marché des collectivités, LCX développe une activité de distributeurs vers les grandes et moyennes surfaces de bricolage via sa société Chromex. Un créneau sur lequel le groupe déploie des équipes achat, notamment en Chine. Pour Thierry Despature, il s'agit d'un marché en développement sur le long terme. «Il y a en effet une tendance de fonds sur le marché de la décoration, notamment sur le jardin qui devient aussi une pièce à vivre. Avec nos gammes en grande distribution, nous couvrons l'ensemble du marché de l'illumination».
LCX-Leblanc-Chromex
(LeMans) Dirigeant: Thierry Despature 140 salariés Chiffre d'affaires 2009: 20millions d'euros www.lcx.fr 02 43 61 43 61
