Le 30 janvier prochain à Rennes, les équipes bretonnes et ligériennes du courtier en assurances Gras Savoye découvriront la nouvelle stratégie du groupe (3.700 collaborateurs, 563 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2010). Elle sera énoncée par Patrick Werner, directeur général qui a pris ses fonctions le 29 août.
Présent dans 120 pays
Recentrage sur la clientè
le d'entrepri
ses et densification de la présence à l'international. Telles sont les missions que se donne Gras Savoye dans les prochains mois. L'ouverture d'une agence en Géorgie le mois dernier propulse le courtier en assurances, spécialisé dans le risque, à la tête d'un maillage territorial de 42 pays. Une grande force de frappe à l'international. «A ces industries qui ont une politique dynamique envers l'international, avec la création de filiales, d'usines ou de centres de production, nous répondons présents grâce à notre réseau mondial», explique Philippe Rouault, directeur général de Gras Savoye Ouest AFR. Dans l'Ouest, elles sont 12.000 entreprises clientes. Avec une forte présence d'industries agroalimentaires, électroniques, de constructeurs navals et leurs sous-traitants. «Notre métier est devenu de plus en plus technique. Assurer les risques d'une entreprise qui travaille dans l'aéronautique dans le pays de Lorient et au Canada requiert beaucoup d'expertise. Toute une équipe de spécialistes intervient, ici et Outre-Atlantique, pour mesurer les conséquences d'une défaillance d'un produit si un dommage survient». Le calcul des risques financiers nécessite alors une grande précision. «Aujourd'hui, une entreprise sur deux disparaît suite à un incendie car elle est mal assurée, notamment en perte d'exploitation, voire pas du tout assurée», ajoute Philippe Rouault. Cette équipe d'experts à travers le monde devrait s'intensifier dans les années à venir.
Un LBO en cours
C'est la feuille de route de Patrick Werner, recruté par le président Patrick Lucas. Cet ancien inspecteur des finances et fondateur de la Banque Postale doit amener «Gras Savoye à sortir de son LBO qui court actuellement jusqu'en 2015», explique-t-il. Une des pistes de travail est d'organiser le rachat par l'anglo-américain Willis, troisième courtier mondial (3,5 milliard de dollars de chiffre d'affaires, 25.000 collaborateurs) et déjà propriétaire de 31% des parts de Gras Savoye. Patrick Lucas possède lui aussi 31%, et 170 de ses managers se partagent les 7% restant du capital. Doit alors se créer un réseau de courtage en assurance ultra puissant, totalisant plus de 120 pays. Afrique, Maghreb, Europe, Turquie et Vietnam pour Gras Savoye. Et territoires anglosaxons pour Willis. La complémentarité géographique serait donc optimale. Et la capacité de réactivité à l'international décuplée.
Contraction de l'assurance-crédit
L'international, une force différenciante pour Gras Savoye ? Oui, d'autant plus quand l'économie mondiale se trouve dans un brouillard opaque. «Une recrudescence des disparitions d'entreprises est à craindre en 2012», révèle Patrick Werner. Autour de 64.000 entreprises en France, soit 4.000 de plus que d'ordinaire. «Avec une forte défaillance des entreprises de plus de 15 millions d'euros de chiffre d'affaires», précise François Declercq, délégué régional Ouest. «Sur les douze derniers mois, la défaillance de ces entreprises a progressé de 8%, et même 14% sur six mois». Un indicateur peu rassurant. Surtout pour les fournisseurs et sous-traitants. «Les dépôts de bilan entraînent des impayés et de ce fait des conséquences lourdes pour le reste de l'économie locale». L'assurance-crédit, qui couvre les défauts de créances clients, doit ainsi stopper l'hémorragie. Et assurer la pérennité des entreprises locales. Si les garanties et les conditions de ces assurances-crédits s'apprêtent à être resserrées, Gras Savoye mise tout de même sur ce marché de niche, en progression de 15%.
Gras Savoye Ouest AFR
(Lorient) Directeur général : Philippe Rouault Effectif : 52 personnes (dont 38 à Lorient) Chiffre d'affaires 2011 : 5,5 millions d'euros
Tél. : 02 97 64 32 12.
