Troisième réseau de distribution de meubles traditionnels français avec 280 points de vente et huit marques (L'Ameublier, Galerie des Tendances, Arrivages, Captain Oliver, Maîtres Tradition, Literies & Co, etc.), Gram se diversifie sur le marché de la literie. Réalisant déjà 18% de son volume d'affaires dans ce secteur, la centrale d'achats de meubles basée à Haute-Goulaine entend bien passer à la vitesse supérieure. Dans cette optique, Gram vient de s'associer au Rhodanien UTD, centrale spécialisée dans les éléments du secteur de la décoration et la literie.
Marché en forte croissance
Les deux centrales ont ainsi créé une filiale commune basée à Lyon et baptisée, Home Concepts Group (HCG). Détenue à parité par les deux entreprises, cette société de moyens a pour objectif de développer un nouveau concept sur le marché de la literie avec en particulier la nouvelle signature "Marchand de rêve depuis..." et une labellisation FNL pour les magasins de literie. Au sein de cette filiale, UTD est plus particulièrement en charge de la communication et du marketing, Gram de la partie achats. «Là où le marché de l'ameublement a baissé de 3% en 2010, celui de la literie a progressé de 25% sur les trois dernières années. C'est donc un vrai relais de croissance pour nous», explique Laurent Pétard, directeur administrateur et financier de Gram.
Développement de Literie & Co
La centrale de Haute-Goulaine s'était testée depuis deux ans sur ce marché en créant la marque Literie & Co. Deux magasins existent actuellement sous cette enseigne, deux autres doivent voir le jour en Mayenne et à Rennes d'ici à la fin de l'année. À trois ans, l'objectif de Gram est de disposer de 15 magasins Literie & Co. «Sur le marché de la literie, nous nous positionnons sur les 2e et 3e quartiles. En nous associant à UTD pour développer un nouveau concept et une nouvelle offre, nous souhaitons séduire des leaders régionaux du marché», précise Guenhaël Sévéno, P-dg de Gram.
Gram
(Haute-Goulaine)
P-dg: Guenhaël Sévéno 25 salariés Volumes d'affaires: 300M€ @email 02 51 88 00 00
