«La simplification massive de notre métier est en cours au niveau mondial. Dans les quatre à cinq ans, il ne restera plus que deux ou trois grands acteurs et nous souhaitons en faire partie.» Alexandre Fraichard, P-dg de genOway, à Lyon, oriente sa stratégie de développement pour répondre à ce défi mondial. «Nous avons un positionnement haut de gamme à forte valeur ajoutée qui nous place sur des programmes de recherche en quête d'une meilleure rentabilité, détaille-t-il. Nos modèles d'animaux génétiquement modifiés, des rats et des souris devenus des standards, sont plus chers que ceux du marché mais plus performants donc plus rentables pour nos clients issus principalement de l'industrie biotechnologique et de la recherche académique.» En 2011, l'entreprise a vendu 150modèles de recherche génétiquement modifiés dont la valeur oscille entre 40.000 et 100.000€ pièce. «Nous sommes sur un "repeat business", analyse Alexandre Fraichard. Pour chaque nouvelle question scientifique, il faut un nouveau modèle de recherche, proche de la physiologie humaine et sécurisé car l'étape suivant les tests sur les rongeurs est la validation sur l'homme.» Selon le dirigeant lyonnais, le marché mondial est estimé entre 3 et 4Md$ avec de très fortes progressions aux États-Unis, en Europe et au Japon.
80% des projets concrétisés
Pour maintenir ce positionnement haut de gamme qui lui donne une longueur d'avance sur ses concurrents, genOway travaille sur la réduction du temps de développement. «Nos clients mènent des projets de recherche coûteux et longs. À la création de genOway il y a plus de douze ans, il fallait 18 mois pour sortir un modèle. Nous sommes aujourd'hui à douze mois. Il n'en faudra plus que huit à fin 2013. Ces délais courts facilitent le business car nous sommes désormais sur le même cycle budgétaire que nos clients.» Ses développements technologiques et son expérience lui permettent aujourd'hui de concrétiser 80% des projets présentés. Plus que de R & D, le dirigeant évoque les technologies exploitées par genOway. «Nous n'avons pas les moyens de faire de la recherche, nous allons prendre les innovations en externe, auprès des laboratoires académiques avec lesquels nous passons des contrats de licence exclusifs. Nous surveillons ce qui se fait par le monde. Nous sommes d'ailleurs aujourd'hui reconnus auprès des laboratoires du monde entier sur ce positionnement.»
55% de récurrent
Sur la partie commerciale, des accords cadres avec les industries de biotechnologies lui apportent un business récurrent à près de 55% de son chiffre d'affaires. «Le potentiel des géants de la pharmacie pourrait nous rapporter entre 1 et 2M$ par "big pharma" par an», ambitionne le dirigeant. Il affirme posséder un portefeuille clients homogène entre le marché américain, «nous sommes encore un petit acteur mais très bien implanté et reconnu», l'Europe et le Japon, «ce sont des marchés conservateurs donc longs à pénétrer», et les pays émergents «nous avons quelques contrats à Singapour et en Corée et nous regardons l'Inde et le Brésil pour les prochaines années». genOway est cotée sur Alternext depuis 2007 avec 42% de flottant (contre 22% à son arrivée). Alexandre Fraichard estime sa capitalisation boursière entre 17 et 18M€.
genOway
(Lyon) Président: Alexandre Fraichard Chiffre d'affaires 2011: 8,9millions d'euros 65
salariés www.genoway.com
