L'inventeur de Natéo n'a pas d'enfant mais des idées plein la tête! Cette couche, Éric Guillot, son papa, la décrit comme «lavable, écologique, respirante, imperméable et anti-allergène. C'est une première au monde!» Et une première aussi pour le fondateur de GDS France. Distributeur de produits d'hygiène et d'entretien écologiques (35 références de la pierre d'argile, aux noix de lavage...) depuis 2003, la société devient, avec Natéo, fabricant. Un profil d'entrepreneur et un modèle d'entreprise qui rappelle celui de la société choletaise Terre d'Ecologis avec le savon d'Alep. Pour se développer, Éric Guillot souhaite adapter ses méthodes commerciales à l'industrie. «Depuis huit ans, on a remis au goût du jour des produits d'antan en apportant de la valeur ajoutée via le marketing, le packaging. On a aussi beaucoup travaillé à rassurer le consommateur sur le bienfait de nos produits à travers des films pédagogiques diffusés dans les rayons.»
300.000 € en six semaines!
Après un an de conception, Natéo est produite au Portugal par une dizaine de façonniers. Dès le départ, Éric Guillot a misé sur la grande distribution pour un produit réservé jusque-là à la vente en ligne, en direct ou en magasins spécialisés.À base de coton biologique, sa couche lavable se retrouve aujourd'hui dans les rayons de Cora (France, Belgique, Luxembourg), Auchan, Leclerc et Système U, aux côtés des géants Pampers et Huggies. «Natéo est une innovation dans cet univers. On a conçu un produit certifié, innovant et adapté à la grande distribution en terme de packaging, de marketing et de prix.» Et ça marche: 15.000 couches ont été écoulées en six semaines. Les 300.000 € de ventes réalisées représentent plus de 6% du chiffre d'affaires global de GDS France en 2010! En décidant notamment de réduire sa marge, Éric Guillot fait ainsi le pari du choix de ménages de plus en plus soucieux de la cause environnementale... et de ses finances.
Vers la couche biodégradable
De la naissance à la propreté de l'enfant, l'entrepreneur estime qu'il faut compter 500 € de budget avec sa couche, soit 3 à 4 fois moins qu'une couche-culotte jetable. Le prix unitaire de la couche, qui peut supporter 200 lavages en utilisation normale, est de 12 € (N.D.L.R: en moyenne 20 € pour les concurrents sur internet). La gamme de packs est complétée par des langes et des voiles pour trois tailles différentes. L'ancien directeur commercial d'Elis (location de linge et vêtements d'hygiène), puis d'un groupe pétrolier allemand se sent pousser des ailes. Prochaine innovation: la couche biodégradable! La Coface (Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur) vient de lui octroyer une prime de 180.000 €. Le Beaugeois d'origine imagine atteindre les 6M€ de CA en 2013 et les 10M€ à terme. Un bâtiment de 1.200m² (1,2M€ investis) est en construction à Saint-Sylvain-d'Anjou. Dix personnes pourraient être recrutées d'ici à trois ans.
GDS France
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Le Plessis-Grammoire) Dirigeant: Éric Guillot CA: 2M€ 8 salariés 02 41 34 55 56 @email
