Il y a trois ans, Garhin réalisait seulement 10% de son chiffre d'affaires à l'export. En 2008, ce chiffre a atteint 50%. L'entreprise a tenu l'objectif qu'elle s'était fixé. Cette performance lui a valu de recevoir un prix du trophée régional export, décerné en décembre dernier. Le coup d'accélérateur des ventes internationales s'explique en regardant à l'Est. Du fait de leur retard en matière de normes environnementales, les pays d'Europe de l'Est sont un marché porteur. De plus, ils sont tributaires d'allocations européennes pour se mettre à niveau. En octobre2008, Garhin a acheté Plastipol, une société polonaise, afin de produire sur place et de se développer dans ce pays. «La Pologne est le plus grand pays de l'Europe de l'Est et c'est celui qui reçoit le plus de subventions européennes pour se mettre à niveau dans le domaine de l'environnement», précise Bruno Coussy, directeur commercial de l'entreprise. D'un effectif de cinq personnes aujourd'hui, Plastipol devrait compter une vingtaine d'opérateurs d'ici à la fin de l'année.
70% du CA à l'export cette année?
Par ailleurs, en 2009, Garhin possède d'importantes commandes de clients à l'international: États-Unis, Luxembourg, Hongrie, Belgique... «Ces projets rapportent chacun entre 1 et 1,5million d'euros de chiffre d'affaires», fait remarquer Bruno Coussy. Ce qui conforte la société dans son objectif de dépasser 50% de son chiffre d'affaires à l'export cette année. «Nous pouvons atteindre les 70%», s'avance le directeur commercial. En 2008, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de sept millions d'euros. Elle compte sur une croissance de 30% chaque année. Pour y parvenir, outre le développement de l'export, Garhin souhaite se renforcer sur le marché privé. La stratégie est de ramener le chiffre d'affaires à l'équilibre: 50% sur le marché public et 50% sur le privé.
Le spécialiste de la chaudronnerie plastique et du traitement de l'air, basé à Oderen, au pied des Vosges, a reçu le trophée régional export pour ses bons résultats en 2008.
