Concepteur de coffrets et boîtes en carton, marmottes ou encore panoplies de présentation, GA Packaging a fait de l'emballage de pièces fragiles - dont le cristal - une de ses spécialités. Depuis quatre ans, l'entreprise de Thal Drulingen se réorganise pour évoluer vers le haut de gamme et se faire un nom dans le secteur du luxe : dans l'art de la table mais aussi la mode et la beauté. Un vrai challenge pour la PME de 41 salariés qui a dû adapter sa production, libérer sa fibre créative et investir dans la protection de ses innovations pour intéresser une cible en quête d'excellence.
Clientèle prestigieuse
Ce marché de niche représente actuellement 15 à 20 % du chiffre d'affaires de GA Packaging, de 4,7 M€ en 2012. « Notre objectif est de développer encore nos parts de marchés dans ce secteur », annonce son dirigeant, Stéphane Paquier. Portée par le développement de cette nouvelle clientèle, l'entreprise connaît ces dernières années une croissance à deux chiffres. Elle devrait clôturer 2013 avec un chiffre d'affaires en hausse de 10 %. GA Packaging compte aujourd'hui parmi ses clients des maisons françaises prestigieuses telles que Hermès, Baccarat, Christofle ou encore Lalique... « Notre atout et d'être français, pointe Stéphane Paquier. Les grandes maisons françaises veulent proposer à leurs clients un produit 100 % made in France, jusqu'à l'emballage. C'est le dernier maillon dans la chaîne de fabrication de leurs produits, mais c'est un élément primordial dans leur commercialisation. Pour valoriser un objet d'exception, il faut un contenant d'exception ».
Éco-conception
Pour répondre aux cahiers des charges de ses donneurs d'ordres, l'entreprise a dû s'adapter à un certain nombre de prérequis. À commencer par la réactivité. « C'est chez nous une vraie réalité d'organisation. On livre à J + 1 si besoin », souligne Stéphane Paquier. L'entreprise a aussi étoffé son bureau d'études pour être proactif dans la sécurisation du produit et dans le design de l'emballage. « On est en contact direct avec les manufacturiers, on va chez eux pour comprendre leur logistique d'emballage, tout part des caractéristiques des produits de nos clients », ajoute son fils, Patrick, cogérant de l'entreprise. En veille permanente, l'entreprise innove. En début d'année, elle a par exemple déposé un brevet pour un système de calage de pièces en cristal constitué de ouate de cellulose, matériau détourné de son usage habituel. Patrick Paquier a suivi dernièrement une formation en éco-conception. « Nous avons toujours eu la fibre environnementale, le souci de recycler, d'utiliser des matériaux plus respectueux avec des propriétés à la fois écologiques et techniques. Cette formation concrétise un savoir-faire déjà présent », assure le jeune homme. Elle répond aussi à de nouveaux besoins marketing, vers des emballages moins volumineux, plus respectueux de l'environnement voire réutilisables.
Deux entités
À ses origines, Ga Packaging proposait des contenants cartonnés pour les particuliers et l'événementiel. Elle s'est réorientée vers la prestation de services BtoB il y a 14 ans. Mais c'est l'acquisition d'une société concurrente qui lui a ouvert en 2003 de nouvelles perspectives commerciales.
La société dispose en effet de deux entités. Graphidécor, dimensionnée pour les moyennes séries et produits classiques, qui s'est installée en 2009 à Thal Drulingen, dans des locaux de 2.200 m² que Stéphane Paquier a fait construire (un investissement d'1,4 M€). Et Amann Packaging, à Saverne, fruit d'une opération de croissance externe, aujourd'hui dédiée aux plus petites séries et aux produits complexes. « Nous avons beaucoup investi sur ce site pour moderniser et réorganiser la production », souligne Stéphane Paquier.
GA Packaging
(Thal-Drulingen) Gérant : Stéphane Paquier 41 salariés CA 2012 : 4,7 M€ 03 88 01 80 90
