Rien ne prédestinait Marie-Lou Ribeiro et Bernard Isabet à un jour travailler ensemble. Il aura fallu un projet de reprise mené tambour battant par la nouvelle directrice du Forum des Champs (ex-Chapitre.com) pour que l'ex-patron des imprimeries Guivarch et Jacq à Plérin replongent dans la gestion d'entreprise.
Un rachat global qui atteint 70.000 euros
« C'est une histoire de feeling, confirment les deux intéressés. Un déjeuner a été organisé sous l'impulsion de Gilbert Gaspaillard, vice-président de Saint-Brieuc Agglomération. Nous avons parlé de tout sauf de chiffres... et à la fin du déjeuner, nous avions décidé de travailler ensemble. » L'entrée de Bernard Isabet, à hauteur de 40 % du capital, a permis à Marie-Lou Ribeiro de convaincre une banque de la suivre dans son projet. « Entre le prêt d'honneur d'Armor Initiatives, nos apports respectifs de fonds propres et un prêt bancaire du CIC, nous avons investi 70.000 euros. Cela peut paraître peu mais a permis de sauver 14 emplois et surtout au centre commercial les Champs de conserver sa locomotive culturelle. »
Une baisse du loyer de l'ordre de 30 %
À cela s'ajoutent, un prix de cession symbolique à la barre du tribunal de commerce de Paris et une réduction de 30 % du montant du loyer annuel par le bailleur. « Aujourd'hui, il faut recomposer le stock, repenser les flux, reconquérir tous les clients qui nous ont quittés ces derniers mois faute d'une réelle dynamique commerciale. »
Près de 250.000 euros pour reconstituer le stock
Avec l'appui du centre national du livre, Le Forum des Champs, nouveau nom donné aux 1.300 m² de surfaces commerciales, va investir 250.000 euros dans l'achat d'ouvrages afin de disposer d'une collection digne de ce nom. « Nous allons également ouvrir nos linéaires à deux partenaires. Il s'agit de Pylone en ce qui concerne un vaste espace cadeaux qui deviendra permanent. Pour le rayon jouet, nous sommes en discussion avec une grande enseigne nationale pour muscler notre offre et offrir un service de qualité. » Bernard Isabet et Marie-Lou Ribeiro devront toutefois composer, dans leur projet de reprise, sans l'enseigne soeur France Loisirs dégageant 130 m² de surface de vente supplémentaire. « Il était prévu, dans le projet présenté, que la cohabitation se poursuive. Nous n'avons pas trouvé d'accord et leur départ est acté pour le 1er mars. » France Loisirs rejoindra à cette date ses anciens locaux du centre-ville, que son actionnaire, Actissia, avait conservé vides depuis quatre ans. « Notre objectif est clairement de redonner envie aux clients de venir acheter en centre-ville de Saint-Brieuc. »
Le Forum des Champs
(Saint-Brieuc) P-dg : Marie-Lou Ribeiro 14 salariés Chiffre d'affaires 2013 2,3 millions d'euros
02 96 62 64 70
