Vincent Boudry est à la tête de la société audomaroise Florence. Ce groupe de cinq magasins spécialisés dans la vente d'articles de maroquinerie haut de gamme poursuit l'aménagement de sa nouvelle boutique de Boulogne-sur-Mer.
600.000euros à Boulogne
600.000euros sont mis sur la table pour mettre en musique ce que Vincent Boudry souhaite être ses nouveaux modèles de magasins. Via un prêt participatif, Finorpa intervient à hauteur de 150.000euros. Comme Calais, la boutique de Boulogne est plus spacieuse que la moyenne. Elle s'étend en effet sur 400m². «Elle nous permet de mettre en place des corners de vente dédiés aux grandes marques que nous vendons comme Longchamp, Guess, Lancel, Furla ou Lupo pour lesquelles nous assurons la vente exclusive. L'ouverture de la nouvelle entité de Boulogne est prévue au printemps prochain.» Ces écrins haut de gamme, que Vincent Boudry ne souhaite pas pour autant élitistes, sont volontairement situés dans d'anciennes demeures et se distinguent ainsi d'enseignes implantées dans des centres commerciaux. Mais surtout, ces boutiques incarnent aussi le développement stratégique et futur de la marque.
Une déclinaison du modèle
Le dirigeant envisage désormais de dupliquer son concept et son modèle dans les agglomérations de taille moyenne de la région voire à une échelle nationale. «Nous avons une place à prendre. Il y a beaucoup de petites maroquineries et aussi de grandes entités que l'on retrouve dans les grandes métropoles voire des magasins de marques. Nous offrons aux clients une proximité et une offre de produits qu'il ne retrouve pas dans des villes moyenne.»
Florence: une entreprise qui a su rebondir
Vincent Boudry pointe aussi un autre atout de choix pour les marques: une visibilité plus grande et des espaces dédiés pour la mise en lumière de leurs produits. L'histoire de l'entreprise a également appris au dirigeant à être prudent. Courant 2004-2005, l'enseigne avait pris un essor national en franchise. «Nous avions un réseau de près de cinquante boutiques. Florence a été placée en redressement judiciaire. Nous avions dupliqué trop rapidement un concept pas formaté.» L'entreprise a depuis renoué avec la rentabilité et une volonté de tendre vers l'excellence. Le développement futur va donc se faire en nom propre et sur un périmètre géographique cohérent. Pour ses boutiques de Longuenesse et Lens, axées sur un choix plus large et plus accessible, un changement de nom devrait s'effectuer. Les magasins Florence seront eux positionnés sur un créneau haut de gamme.
Ségolène Mahias
le défi Après avoir modélisé ses magasins de maroquinerie, Vincent Boudry mise sur le développement d'un réseau dans des villes moyennes de la région.
