Rien n'était planifié. Patrons du cabinet de courtage en crédits FLG Finances, Benoît Fréret et Hugues Le Gall n'avaient jamais imaginé un instant, lors de la création de leur entreprise en 2007, poser un pied à Saint-Brieuc six ans plus tard. « C'est désormais chose faite, depuis 2012 d'ailleurs, confirme les intéressés. À l'époque, nous avions pris des bureaux qui n'avaient pas pignons sur rue. Comme pour chacune de nos nouvelles implantations, nous testons d'abord le marché. Si cela fonctionne, et si nous trouvons les collaborateurs qui correspondent à notre mode de fonctionnement, nous passons la vitesse supérieure. »
La société s'installe dans les locaux de JLG Immo
Après Dinan, Saint-Malo et Lamballe, FLG Finances s'est installée en centre-ville de Saint-Brieuc, dans les anciens locaux laissés libres par l'agent immobilier liquidé JLG Immobilier. « C'est un emplacement idéal car très visible. En plus, nous avons récupéré des locaux modernes. Les travaux d'agencement ont été réduits au strict minimum ce qui nous a permis d'être opérationnels rapidement. » À 95 % orientée vers les particuliers, l'activité de FLG Finances se décline autour de l'optimisation financière lors de la souscription d'un crédit, la restructuration et une proposition d'assurances liées. « Sur ce dernier nous ne réalisons pas de courtage. L'idée est de se concentrer sur les prêts bancaires, notre coeur de métier, qui a permis de construire le groupe que nous sommes. »
La montée en compétences pour se développer
Après 880.000 euros de chiffres d'affaires en 2012, le cabinet devrait dépasser 1,3 million d'euros fin 2013. « La capacité offerte aux particuliers de renégocier leurs prêts en début d'année est un élément d'explication de ces belles performances. Mais la montée en compétences de nos collaborateurs, qui évoluent avec beaucoup d'autonomie dans leur quotidien, et le bouche à oreille sur la qualité de nos prestations sont autant de bonnes raisons. » Dans cette logique de maillage progressif du territoire, FLG Finances ne se refuse aucune future implantation. « La méthode sera la même : un marché, des hommes. Nous avons également cette force d'avoir lié des relations de confiance avec les partenaires bancaires. » Côté clients, les deux associés n'excluent pas un jour de regarder vers le marché des professionnels. « Ce n'est pas à l'ordre du jour mais certaines demandes se font sentir. Là aussi, cela passera par l'acquisition de nouvelles compétences en externe. »
FLG Finances
(Dinan) Dirigeants : Benoît Fréret et Hugues Le Gall 11 salariés Chiffre d'affaires 2012 : 880.000 euros Résultat net 2012 : 48.000 euros 02 96 39 01 71
