Proxi Confort, Blanc Brun, Cuisine Plaisir. Ces trois enseignes, spécialisées dans la vente de matériel d'électroménager, d'image et son et d'équipements de cuisine haut de gamme, comptent 500 adhérents dans tout l'Hexagone. Des commerçants non franchisés mais qui bénéficient des mêmes services en terme d'offre de produits, de communication, de merchandising, etc. Derrière cette présence nationale, qui se traduit également par 16 agences et six entrepôts de stockage (40.000m²), se cache un groupe discret basé à Saint-Barthélémy-d'Anjou: Findis.
8.000 clients français
Le mois dernier, cette PME de 260 salariés a été rachetée par Activa Capital, qui a repris les parts (36%) détenues depuis 2007, et un premier LBO, par un autre fonds d'investissement, Abénex. «Ils s'étaient inscrits dans un horizon de 3 à 5 ans. C'était le bon moment pour eux de sortir du capital», indique Frédéric Jumentier, le P-dg de Findis.
Selon le nouvel investisseur, «le potentiel de développement de Findis demeure extrêmement élevé». Activa Capital gère plus de 500M€ pour le compte d'investisseurs institutionnels dans des PME françaises dont la valeur est comprise entre 20 et 200M€. Elle possède des actions dans des sociétés comme Pro Natura, Ergalis, Créal, Albarelle ou Sport 2000. Cet apport financier ne devrait pas changer fondamentalement la stratégie de Findis. Fournisseur de magasins spécialisés, de petites et moyennes surfaces, dans des agglomérations de moins de 20.000 habitants, l'entreprise, qui revendique 8.000 clients commerçants, joue à fond la carte de la proximité, du SAV, du conseil, de la personnalisation. L'idée: se démarquer de l'image que peuvent parfois renvoyer les grandes enseignes comme Darty ou Boulanger. «Nos concepts ont du sens. On a un fort développement sur nos segments alors que le marché de la consommation a pu subir la crise», se satisfait le dirigeant.
Croissances externesattendues
Pour croître, Findis entend poursuivre les croissances externes, à l'image des deux réalisées en 2010 auprès de Forgeot (13) et de Delec Menatel. «La crise a créé des opportunités. La tendance est à la consolidation. Le marché reste fragmenté même si les cinq plus gros acteurs, dont nous faisons partis, réalisent 2/3 des ventes. Depuis quatre ans, on a réalisé notre croissance (140 à 180M€ de CA) de façon organique et par des acquisitions. On va poursuivre ce modèle», précise Frédéric Jumentier.Un rachat d'un concurrent pourrait intervenir cette année. Le dirigeant refuse d'en dire davantage même si des discussions ont déjà pu avoir lieu.
En comptant sur une croissance annuelle de 10 à 15%, le groupe entend franchir rapidement la barre des 200M€ de CA.
Groupe Findis
(Saint-Barthélémy-d'Anjou) CA: 180M€ Salariés: 260 Contact: 02 41 96 68 50 www.groupefindis.fr
