Bleu pour rappeler la Vendée? Plutôt rouge brique façon Pays Basque? Ou vert sapin comme dans les Vosges? Finis les classiques blanc, beige et chêne doré, Fermoba s'est enrichi de nouveaux coloris et propose désormais, à la vente, une palette de 21 couleurs. Des fenêtres PVC qui s'adaptent aux goûts et aux envies des clients, mais aussi deux nouvelles gammes plus design et deux rééditions... Fermoba confirme sa position de fabricant sur mesure mais surprend par sa capacité à se réinventer. En novembre2009, l'heure est au dépôt de bilan, et voilà qu'en 2011, le groupe affiche un CA de 40M€ pour 2010.
De l'obscurité à la lumière
Le 28janvier 2010, l'industriel français, Ivan Bruno-Petit, président et P-dg de Simpa, acquiert 85% des parts du groupe Fermoba, via sa holding personnelle. C'est un nouveau souffle pour l'entreprise. Ivan Bruno-Petit connaît bien le marché de la menuiserie, Simpa en est un des leaders. De nouvelles fondations sont posées mais l'histoire ne s'arrête pas là. Au moment de la reprise, l'industriel propose aux salariés de Fermoba de participer au rachat de leur entreprise et quatre d'entre eux saisissent l'opportunité. Depuis, ils détiennent les 15 autres pour cent. «Nous voulions sauver Fermoba! Fermoba ce sont des produits de qualité et un savoir-faire français que nous souhaitions voir conserver en France», explique Marc Lorscheider, cadre au moment de la cession, et aujourd'hui, directeur du groupe. Le 15février 2010, reprise de la production. Il faut commencer par rattraper les six mois de commandes en retard. «Chose faite deux mois plus tard.Nous avons aussi dû résorber l'hémorragie des forces de vente. De 210 vendeurs, Fermoba est passée, début 2010, à 135. Or, c'est un métier qui passe par la vente. Et puis, ce n'est pas tout, il a encore fallu renouer avec les fournisseurs, car un dépôt de bilan casse les relations. Par chance, ils ont joué le jeu.»
«Redevenir une entreprise normale»
Une fois les bases de la reprise bien établies, les choses s'opèrent de manière progressive. Septembre2010, un nouveau site internet est lancé ainsi que des campagnes publicitaires. Premier choix stratégique avec le changement de gammiste. La décision ne se prend pas à la légère car elle engendre forcément des coûts mais du point de vue du directeur, elle s'imposait: «Nous voulons continuer à exploiter des profilés 60 et 70mm, car notre marché ne se limite pas à une gamme unique. Or le gammiste avec lequel nous avons toujours travaillé, allait cesser la production au niveau mondial, des profilés 60mm». Les profilés 60 et 70mm peuvent prétendre au même coefficient thermique (UW 1,4) imposé par l'État qui donne droit à un crédit d'impôt, mais seul le profilé de 70mm, avec des options de vitrage particulières, va offrir une performance thermique exceptionnelle. Or, cette qualité supérieure n'est pas à la portée de toutes les bourses et ne se justifie pas dans toutes les régions. Fermoba tient à rester sur le registre du sur-mesure. Les bons chiffres de 2010 permettent ensuite à l'entreprise de développer deux nouvelles gammes de fenêtres PVC et une palette de couleurs inédites. Ces nouveaux produits ont été lancés, début mars. «Aujourd'hui, quatre gammes, soit deux de plus, se partagent le marché. Au cumul, les nouvelles gammes, depuis leur lancement, pèsent déjà 10%, mais ce sont des chiffres à prendre avec précaution.» 600.000€ ont été investis, en circuit fermé, un tiers pour le changement de gammiste en 2010 et les deux tiers restants pour les nouveaux produits. Si les espérances pour 2011 sont de 50M€ de CA, Fermoba, selon son directeur Marc Lorscheider, a surtout vocation à redevenir «une entreprise normale, sans licenciement économique. Nous ne sommes pas dans une politique de conquête territoriale mais de stabilisation».
Fermoba
(Petit-Rederching) Tél. : 03 87 98 71 71 Président: Ivan Bruno-Petit Directeur: Marc Lorscheider Effectif: 480personnes CA 2010: 40M€
