«Le FCL est une marque nationale, qui figure au moins dans le top 200 en terme de notoriété», remarque Gaël Patout, directeur de l'agence Quintesis à Vannes. Face à ce constat, Gaël Patout n'a pas hésité à faire de sa prestation pour la nouvelle formule du bimestriel FCL Mag, dont le nº9 doit paraître début février, un «dossier coup de coeur». Ce qui veut dire concrètement que Quintesis a consenti un gros effort sur ses tarifs. Le club a acheté, pour un montant qui reste confidentiel, un modèle de pré-maquette à Quintesis. Celle-ci lui permet de réinternaliser la production de ce magazine jusqu'ici confiée à Michel Dupont, le créateur du magazine Breizh Football et Rennes Football. Une consultation libre, sans appel d'offres. «C'est un dossier intéressant pour notre image mais ce n'est pas rémunérateur», admet Gaël Patout.
EBE en baisse
Ce qui ne va pas aider Quintesis à améliorer sa rentabilité, avec un excédent brut d'exploitation en baisse de 38% en 2010. Contrairement à JMC Design, qui affichait pour sa part une progression de plus de 44% de cet indicateur. Cette entreprise basée à Saint-Avé s'est d'ailleurs récemment illustrée elle aussi avec le FC Lorient, dont elle a signé le nouveau logo et sa charte graphique. «Faire des dossiers pour faire des dossiers ne m'intéresse pas», remarque Jean-Michel Cloarec, gérant de JMC Design. «Ce qui m'importe, c'est la rentabilité et la pérennité de mon entreprise. C'est tellement facile de comptabiliser l'impression de catalogues à 45.000euros pour gonfler artificiellement son chiffre d'affaires. Moi, je considère que si je passe une heure sur un dossier et que je facture 1.000euros, c'est rentable.»
20.000 euros le logo
Pourtant, JMC Design, qui avait eu vent de l'affaire via un de ses clients, La Trinitaine, sponsor du FCL, a lui aussi accepté de faire un effort sur le prix de sa prestation. Le logotype avait été validé par le FCL à 28.000euros mais JMC Design a consenti une remise de près de 10.000euros pour aboutir à un montant d'environ «20.000euros», comme le confirme Fabrice Devillers, directeur commercial et marketing du FC Lorient. Une somme qui reste conséquente, même si une agence parisienne aurait pu vendre le logo quatre fois plus cher. Mais JMC Design a pris conscience de l'atout que représente l'accès au carnet d'adresses de près de 250 contacts du FCL. Le club de foot, lui, sort inévitablement gagnant de ces duels entre agences et de ces collaborations. Le FCL Mag, support réservé prioritairement aux partenaires et abonnés du club, est édité en 4.000 exemplaires. Ils sont produits, avec un coût d'environ un euro l'unité, via l'imprimerie Poisneuf à Josselin, qui a "tuyauté" Quintesis sur cette prestation. «Avec la commercialisation d'espaces publicitaires dans le magazine, nous sommes quasi à l'équilibre», explique Fabrice Devillers, directeur commercial et marketing du FC Lorient. «Du coup, les 1.200 à 1.300 exemplaires que nous vendons, c'est du bonus.»
MARKETING Dans le Morbihan, les marques aussi fortes que le FC Lorient sont rares. Du coup, les agences de com' sont prêtes à casser les prix pour collaborer avec eux.
