Il affiche 30 % de croissance en 2013, a recruté une vingtaine de salariés en deux ans et devrait dégager un résultat positif cette année. Mais il redoute toujours une sortie de route. Depuis qu'il s'est lancé dans l'entrepreneuriat, Alban Jutteau vit avec une épée de Damoclès au-dessus de la tête. Il y a cinq ans, cet ancien cadre de Total reprend deux PME de La Chapelle-sur-Erdre, Fasnet et Fasnet Réseaux et Télécom.
La déconvenue
Très vite, le repreneur déchante. « J'ai découvert que des contrats avait été signés à perte, que des salariés étaient payés en dessous des minima des conventions collectives et qu'il fallait les régulariser sur cinq ans, que des charges n'avaient pas été comptabilisées, que le loyer de l'agence de la Roche-sur-Yon allait augmenter de 50%, etc. », assure le dirigeant. Entre ces mauvaises surprises et une conjoncture défavorable, Fasnet, une société spécialisée dans le câblage employant 40 personnes, est liquidée en 2012. Alban Jutteau ne dirige plus que l'équipe de dix personnes de Fasnet Réseaux et Télécom, spécialisée dans la téléphonie, les réseaux informatiques et les systèmes de visioconférence, à destination d'une clientèle d'entreprises.
Croissance à marche forcée
Le Nantais fait le pari d'une croissance à marche forcée. « Je dois rembourser avec les résultats dégagés par une seule entreprise la dette du LBO que j'avais contracté pour reprendre deux sociétés. J'ai pu réaménager ma dette. Mais, pour la rembourser, je n'ai pas le choix, il me faut absolument grandir », indique Alban Jutteau. En recrutant des commerciaux et en ouvrant de nouvelles agences, comme ces derniers jours au Mans, le dirigeant parvient chaque année à accroître le chiffre d'affaires. Celui-ci passe de 1,6 million d'euros en mars 2010 à 4 millions en mars 2014. Et, sur l'exercice en cours, le Nantais table sur 5 millions d'euros de revenus. Après un exercice 2013 en léger déficit, la PME devrait renouer avec la rentabilité. « Les douze derniers mois ont tous été corrects et nous devrions dégager près de 100.000 euros de résultat avant impôts cette année », affirme Alban Jutteau.
Aucune banque pour le BFR
Si Fasnet Réseaux & Télécom commence à sortir de l'ornière au niveau commercial et de la rentabilité, la PME, qui emploie désormais 32 personnes, peine à financer son besoin en fonds de roulement. « Aucune banque ne veut financer notre croissance. Bpifrance serait bien d'accord, mais à la seule condition qu'une banque nous accompagne. Il en va de même pour les supports proposés par le conseil régional des Pays de la Loire, comme le Prêt régional de redéploiement industriel. C'est l'histoire de la poule et de l'oeuf... », indique Alban Jutteau. Celui-ci est allé frapper à la porte d'une dizaine de banques. Et a essuyé autant de refus. Seule la Banque Palatine accepte de suivre l'entrepreneur. Mais pas pour financer le besoin en fonds de roulement de l'entreprise. Il s'agit en effet d'accompagner un projet de gestion patrimoniale (lire ci-dessous). Le Nantais ne le cache pas. Il redoute une explosion en plein vol. Surtout que les annuités de la dette senior vont augmenter. Elles étaient au départ de 10.000 euros par an. Elles vont passer à 60.000 euros en 2016. Les prochains mois s'annoncent pour le moins rock and roll. Pourtant, « il ne nous manque pas grand-chose, assure le dirigeant. 400.000 euros, cela nous suffirait pour être tranquilles. Il est démoralisant de voir qu'en France une entreprise en croissance et bénéficiaire ne trouve personne pour l'accompagner, mettant 32 emplois en péril ».
Fastnet Réseaux & Télécom
(La Chapelle-sur-Erdre) P-dg : Alban Jutteau 32 salariés 4 M€ de CA en 2013 02 40 72 88 89
