Après deux années stables en termes de chiffre d'affaires, le cabinet de conseil indépendant Exeis compte renouer cette année avec une forte croissance. Une croissance que la société présidée par Bertrand Marc a bien connue dans les deux ans qui ont suivi sa création en 2009. Fin 2011, le chiffre d'affaires d'Exeis flirtait ainsi avec les 8 millions d'euros. Avant de se stabiliser, voire de légèrement décroître. Le cabinet de conseil en organisation et en conduite du changement a bouclé son exercice 2013 à 7,3 millions d'euros. « Il y a eu une vraie stagnation du marché du conseil », explique Bertrand Marc, dont la clientèle est constituée en grande partie par des industriels ainsi que par des banques et des assureurs.
2% de rentabilité
Malgré cet environnement économique difficile, la PME reste profitable, avec un résultat avant impôt d'environ 2 %. « Cela reste un petit résultat si on le compare à ce que réalise la profession, c'est-à-dire entre 10 et 12 %. Mais, nous avons la satisfaction d'avoir pu rémunérer comme il se doit l'ensemble de nos collaborateurs. Dans beaucoup de cabinets, la rémunération variable sert de variable d'ajustement quand la conjoncture est plus dure. Chez nous, les actionnaires ne se servent pas au détriment de leurs collaborateurs... », assure Bertrand Marc. Cette année, le dirigeant nantais table sur un retour de la croissance rapide. « Je pense qu'on va dépasser les dix millions d'euros de chiffre d'affaires, c'est-à-dire croître au moins de 25 % », indique t-il.
20 recrutements
Dans cette perspective Exeis, présent à Saint-Herblain, Paris et Toulouse, a déjà porté ses effectifs de 60 à 70 collaborateurs depuis le début de l'année et projette dix nouveaux recrutements avant la fin juin. Principal moteur de ce retour espéré de la croissance : le marché. « On sent qu'il repart. Sur de plus petits projets qu'auparavant, mais, clairement, ça repart », assure Bertrand Marc. Parmi les sujets qui préoccupent le plus les entreprises actuellement : la conduite du changement face à la montée en puissance du numérique, ainsi que la relation client. Outre le regain de forme du marché, Exeis compte sur une nouvelle organisation. « On s'est remis en cause au niveau commercial. Dans un cabinet de conseil, il n'y a pas de commerciaux. On travaille donc sur l'appétence au commerce, à tous les échelons de l'entreprise », indique Bertrand Marc.
Exeis
(Saint-Herblain) Président : Bertrand Marc 70 salariés 7,2 M€ de CA 2 % de résultat avant impôt 02 44 76 03 60
