Jusqu'à présent, la plupart des produits électroménagers, informatiques ou d'ameublement pouvaient se payer comptant ou à crédit. À partir de fin mars, les particuliers se verront proposer une offre de financement sur 2 à 5 ans avec option d'achat. Xavier Pinse, ancien de Cdiscount, a créé Evollis pour appliquer aux produits d'équipements ce qui existe déjà avec le leasing pour voitures. «Mes clients sont les distributeurs, mais la cible finale est le particulier, explique Xavier Pinse. Ma société a le statut d'intermédiaire en crédit bancaire.» 20 distributeurs sont en phase de précommercialisation avec Evollis: But, Conforama, Darty, Cdiscount, Pixmania... Pour le créateur, la gageure a été d'intégrer tout le catalogue de ses clients dans sa base de données et d'adapter son offre en temps réel en fonction des variations de prix. Evollis se rémunère grâce à une commission d'apporteur d'affaires au distributeur.
Financo comme partenaire
Financo, filiale d'Arkea, est l'organisme de financement d'Evollis. Il lui revient d'assurer le travail de formation auprès des vendeurs dans les magasins. «C'est la clé de notre réussite: l'évangélisation des consommateurs, explique Xavier Pinse. Il faut mettre en avant l'usage que nous faisons des produits d'équipement et relativiser la nécessité d'une acquisition. Une agence de communication travaille sur le discours à tenir au client final». Les contrats que propose Evollis courent entre 2 et 5 ans, pendant lesquels l'entreprise assure la garantie de service. Les produits d'entrée de gamme ne sont pas disponibles, pour éviter les pannes, et les tarifs démarrent à 300€ pour l'électroménager et 400€ pour l'informatique (prix coûtant en boutique).
15M€ de CA dans 3 ans
Elis a été désigné comme prestataire logistique pour la récupération des produits à échéance du contrat. Xavier Pinse souhaite avoir signé 400.000 contrats et dégager un chiffre d'affaires de 15M€ dans 3 ans. «Nous réfléchissons déjà à des ouvertures en Allemagne et en Angleterre et à une extension de la gamme, vers l'équipement de sport notamment».
www.evollis.com
Intermédiation bancaire Evollis a signé avec 20 distributeurs pour qu'ils proposent à leurs clients de payer leurs produits sur 2 à 5 ans avec option d'achat
