«Seulement 6% des Français louent un véhicule une fois par an. On cherche à s'imposer auprès des 94% restants. Notre marge de progression est quand même monstrueuse», sourit Tony Lesaffre, co-dirigeant du groupe Sepamat, premier loueur de voitures sur le grand Ouest via les marques Europcar Atlantique et Loc Eco. Pour gagner de nouveaux usagers, le groupe nantais qui dispose de 30 points de vente en Loire-Atlantique, Vendée, Vienne, Deux-Sèvres, Charente et Charente-Maritime entend densifier son maillage du territoire. «Sur notre métier, c'est l'offre qui crée la demande. Un de nos axes de développement passe par la création d'agences dans des petites villes ou des villes moyennes dans lesquelles nous ne sommes pas présents en propre. À nous de repérer les bonnes localisations mais nous avons quelques idées», indique Denis Maure, associé de Sepamat.
Nouvelle agence à Périgny (17)
Les agglomérations constituent un autre axe de développement pour Europcar Atlantique. Disposant déjà de deux agences à la gare et à l'aéroport de LaRochelle (17), le franchisé Europcar France devrait y installer un troisième point de vente, cette fois en périphérie rochelaise, sur la commune de Périgny où le groupe a racheté un site industriel. Un permis de construire pour un bâtiment de 2.500m² y a été déposé, le groupe nantais cherchant à louer une partie du site à un industriel ou à un logisticien. D'ici à la fin de l'année, Europcar Atlantique déménagera également son agence des Sables d'Olonne vers un site plus spacieux à Olonne-sur-Mer. Pour ces deux nouvelles agences rochelaise et vendéenne, le groupe nantais investi 3M€. Dernier cheval de bataille de Sepamat, le service d'auto-partage nantais Marguerite.
Marguerite à Rezé
«Nous croyons à l'intermodalité des transports. Le mix transports en commun, location, auto-partage, vélo, s'imposera inévitablement. Nous comptons 500 abonnés Marguerite. Le service atteindra l'équilibre en 2014 avec 1.000 utilisateurs», prédit Tony Lesaffre. Présent à Nantes via une vingtaine de stations, Marguerite pourrait bientôt prendre pied à Rezé. «Nous sommes ouverts à la discussion pour développer Marguerite dans d'autres villes, mais il faudra que les municipalités jouent le jeu et que leurs équipes utilisent leservice», précise Tony Lesaffre.
Sepamat
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Nantes) Dirigeants: Denis Maure et Tony Lesaffre 235 salariés CA: 42M€ Tél.: 02 40 58 44 14
