Fabricant de mobilier pour les Ehpad, les résidences étudiantes et sociales, la PME douaisienne Euréquip démarre la commercialisation de Modul Home. Il s'agit d'une gamme de mobilier avec laquelle l'entreprise se lance sur le marché naissant du maintien à domicile.
Croissance de 12 % en 2014
Euréquip a connu une croissance de 12 % en 2014, malgré un marché atone. « Nous avons rentré dans notre clientèle des grands comptes avec lesquels nous avons bien travaillé en 2014 mais ça ne se trouve pas tous les ans », commente Philippe Coste, le dirigeant. Pour 2015, le dirigeant évoque donc « une légère croissance ». Le développement est pourtant bien au programme de la PME. D'une part, Euréquip souhaite développer son activité de mobilier pour les Ehpad à l'export vers la Grande-Bretagne, un pays qui compte peu de fabricants. D'autre part, la croissance passera par un nouveau marché, celui du maintien à domicile.
Lancement de Modul Home
« En France, le marché des maisons de retraites est saturé et des efforts sont faits pour le maintien à domicile », indique Philippe Coste. C'est la raison pour laquelle la société vient de démarrer la commercialisation de la ligne de mobilier Modul Home, qui permet d'équiper l'ensemble de la maison afin de favoriser le maintien à domicile : il peut s'agir par exemple d'éléments de cuisine à hauteur variable, de meubles permettant la circulation aisée d'une personne à mobilité réduite, etc. Le développement de cette nouvelle ligne de mobilier a été entièrement fait en interne et la production est réalisée sur le site de la société, à Douai. La commercialisation est quant à elle assurée par un réseau de revendeurs, qui est déjà constitué en Suisse et en cours pour la France et la Belgique. Avec ce nouveau produit, le dirigeant vise un chiffre d'affaires de 20 M€ dans trois ans, contre 13,5 M€ en 2014 pour un résultat net de 820.000 €. Philippe Coste prévoit aussi le recrutement de 30 personnes sur la partie production. Pour que sa capacité de production suive ses projets, le dirigeant d'Euréquip a acquis en 2014 un terrain de 36.000 m², à quelques centaines de mètres du site actuel. Un bâtiment de 3.000 m² est récemment sorti de terre, pour un investissement d'1,8 M€. Trois autres tranches sont prévues, pour un montant total de 8 M€, afin d'atteindre quelque 17.000 m² de bâtiment.
Un marché en devenir
« Il y a un besoin mais pas encore de marché car il y avait jusqu'à présent un problème de prix sur le mobilier permettant le maintien à domicile. Fabriqué uniquement de manière artisanale, il coûtait très cher », explique Philippe Coste. Le dirigeant a donc misé sur son savoir-faire en matière de mobilier afin d'industrialiser la production du mobilier dédié au maintien à domicile. « Nous divisons les prix par trois », affirme le dirigeant. Confiant sur l'avenir de ce secteur, Philippe Coste reste toutefois prudent : « C'est un nouveau marché et il est possible qu'il explose mais aussi qu'il nous échappe ». Ce qui ne l'empêche pas de faire des projets : « Je pense que demain il y aura une chaîne de magasins dédiés au mobilier de la personne âgée. Dans quelques années nous proposerons peut-être à nos revendeurs de devenir franchisés », sourit le dirigeant.
Euréquip (Douai). Dirigeant : Philippe Coste CA : 13,5 M€ 65 salariés. www.eurequip.com
