Il vient de fêter son 100e client mais voit déjà plus loin et plus grand. Pour Pascal Grémiaux, le développement d'Eurécia (quatre salariés pour un CA de 135.000€ en 2009) passera nécessairement par la vente indirecte. Un nouveau défi pour sa société, qui édite depuis quatre ans des logiciels de management et de gestion des ressources humaines en mode hébergé (Saas) et a, pour l'heure, toujours privilégié la distribution en direct. Un modèle qui a fait ses preuves puisqu'Eurécia compte parmi ses clients aussi bien des PME que des structures plus importantes, en France et à l'étranger. « Dernièrement, nous avons signé avec Rexel. Dans un premier temps, le contrat concerne une centaine de salariés utilisateurs du module temps et activités au niveau de la holding mais, s'ils en sont satisfaits, peut-être évolueront-ils plus tard vers quelque chose de plus complet, pour gérer par exemple les congés et absences et les notes de frais», espère le dirigeant. Sans négliger la prospection commerciale, Pascal Grémiaux s'est récemment attaché à trouver des revendeurs intéressés par la commercialisation de ses logiciels. Les deux premiers sont installés sur Lyon et au Maroc et un troisième accord, plus important, est en train d'être finalisé.
Tél. : 05.62.20.03.69 www.eurecia.com
