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ascal Legros, vous êtes à la tête des Établissements Sogal depuis un an. Cette opération de reprise par Qualium Investissement est aussi rapide que surprenante...
En 2008, je faisais partie de la CIC lors du premier LBO effectué pour la reprise de Sogal (N.D.L.R: Le fondateur, Robert Hassenfratz, avait décidé de céder les commandes à deux de ses cadres: Jean-François Dutour et Thierry Legeay. Jean-François Dutour a été révoqué par le conseil d'administration en 2009). Sogal a ensuite vécu une période de transition. Robert Hassenfratz m'a incité à prendre la présidence du conseil de surveillance. Du coup, on préférait tourner une page avec la CIC, compte tenu de ce passé commum, et faire évoluer l'actionnariat. Ils ont réalisé une belle opération au final.
Et pourquoi avoir choisi Qualium Investissement précisément?
Il y avait trois fonds intéressés: Sagard, 21 Central Partners et Qualium Investissement. Confiance, montage financier, approche stratégique: différents éléments ont concouru à ce choix. Ils partageaient à 100% notre projet et le montage n'était pas agressif: il ne perturbait pas notre plan de développement avec un remboursement de dettes équivalent au premier LBO de 2008 alors que le prix avait monté. Leur apport est de 40M€. Qualium détient désormais 70% du capital, Uni gestion 10%, les 20% restant sont détenus par une trentaine de cadres.
L'opération vise à mettre en oeuvre le plan Ambition 2014. Sur quels piliers s'appuient-ils?
Le groupe possède trois univers de marques pour les négociants, architectes, artisans (Sogal), les grandes surfaces de bricolages (Illico, Keïko et Ykario) et les particuliers. C'est vraiment en Chine qu'on a fondé le B to C du groupe avec 650 magasins (250M€ de CA), soit la sixième marque étrangère du pays devant Burberry par exemple. L'ambition est d'en avoir 1.000 à terme. Il y a un an, on a pris une participation de 30% dans Ninji qui va devenir Sogal Chine et fera son entrée à la Bourse de Shenzen le 6février 2011. Via Sogal Asia, à Hong Kong, on souhaite également développer le concept en partenariat sur d'autres pays du continent. Ce plan d'investissement de 15M€ n'oublie pas Illico et Sogal qui vont disposer de nouveaux points de vente et voient leur production, leur innovation, leur marketing, leur communication, etc., renforcées.
L'effort est tout de même particulièrement sensible sur le B
toC.
Depuis deux-trois ans, tout a changé. La démocratisation de la décoration s'est faite partout avec de plus en plus de citadins, dans un habitat de plus en plus cher et de plus en plus petit. Il fallait que les Établissements Sogal s'inscrivent dans cette tendance afin de mettre en avant son savoir-faire. On conserve le B to B mais on a complètement abandonné la diversification sur le tertiaire pour se concentrer sur le particulier.
Avec une marque: La Manufacture d'Intérieurs. Quel est son positionnement?
On a décidé de repenser l'aménagement intérieur. Les fondamentaux restent les mêmes mais les codes ont changé. On veut donner de l'élégance, de la modernité, en intégrant du conseil en architecture d'intérieur. On fusionne les pièces de jour, on pense aménagement de chaussures, de vêtements mais aussi de vin, de vaisselle. On intègre la domotique, on choisit des produits d'élégance. Les magasins seront des appartements témoins. On a aussi signé des partenariats avec Apple, Bose, Longchamp... On veut faire rêver les gens avec un credo: celui du luxe accessible. Le premier magasin a vu le jour en novembre à Paris. Pékin, au premier semestre 2011, Bruxelles puis Nantes suivront. On les monte d'abord en propre pour ensuite créer un réseau de franchises mondial quand on aura démontré notre succès.
Le marché du B to C peut-il être un réel relais de croissancepour l'entreprise?
Oui. C'est un vecteur d'image, d'international, d'élargissement de gamme, de savoir-faire. On propose une alternative qui doit être la majeure partie de notre croissance de demain, de l'ordre de +50% à quatre an
s (ND.L.R: soit 180M€ de CA.)
Menuiserie Leader français de l'aménagement intérieur (façades de placard, dressing), les Établissements Sogal appartiennent désormais à Qualium Investissement. Avec à la clé un virage vers le B to C que détaille Pascal Legros, le P-dg de l'entreprise de La Jumelière.
