Basé à Brec'h, le carreleur Jacky Esnault met actuellement en place un groupement d'achat avec une demi-douzaine de professionnels morbihannais. Au total, l'initiative implique une vingtaine d'artisans sur toute la façade atlantique, de la Basse-Normandie aux Pyrénées-Atlantiques en passant par le Calvados. Le collectif travaille actuellement sur le dépôt de marque et met en place l'outil informatique de gestion.
«Dégradation des prix»
«Nous achetons tous les produits de mise en oeuvre, mortiers, colles, profilés, carrelages, directement aux industriels, en passant par des courtiers indépendants. Nos prix sont 50% moins élevés que ceux d'un négociant tout en conservant une marge normale. Nous avons mis en place cette alternative car nous avons observé une forte dégradation des prix des négociants. Ces derniers ont de plus en plus tendance à se comporter comme des grandes surfaces de bricolage, à l'image des entreprises reprises par des fonds de pension. Les quelques indépendants français se calent d'ailleurs sur cette gestion. Nous trouvons intolérable que les industriels soient pressurés à travers les bonifications de fin d'année. De notre côté, notre organisation nous permet une maîtrise des coûts et des délais», explique Jacky Esnault, qui fut commercial chez Porcelanosa pendant dix ans avant de se lancer dans l'artisanat. Désormais engagé dans la défense des intérêts de l'artisanat, Jacky Esnault est aussi président des carreleurs du Morbihan de la Capeb (Confédération de l'artisanat et des petites entreprises du bâtiment) et siège au conseil d'administration de l'Usam (Union des syndicats des artisans du Morbihan). Il trouve pourtant encore le temps de se consacrer à son entreprise. Son chiffre d'affaires 2009 a baissé de 20% mais l'entrepreneur a amélioré sa rentabilité. «C'est le plus important», remarque l'artisan. «Je suis plus serein en soignant mes marges qu'en cassant les prix.» Les Établissements Jacky Esnault réalisent aujourd'hui 70% de leur chiffre d'affaires avec les carrelages et les chapes fluides, 20% avec le béton ciré, 10% avec les cloisons sèches dans le domaine de la rénovation.
Établissements Esnault - Brec'h. CA 2008: 500.000 €. Effectifs 2009: 5 personnes. Tél.: 02.97.29.10.29.
Le carreleur Jacky Esnault met actuellement en place un groupement d'achat avec quelques homologues artisans.
