Christophe Binachon compte passer à la vitesse supérieure. Ce chirurgien-dentiste, installé depuis près de trente ans à Nantes, cherche un demi million d'euros pour soutenir le développement commercial de Gencix, un produit lancé en 2009 par Esprit d'Éthique, la société qu'il préside. Mélange de feuilles de papayer et de pierre ponce, cette poudre 100% naturelle s'utilise, une fois diluée dans l'eau, comme un dentifrice. Ses propriétés anti-inflammatoires et antimicrobiennes entretiennent et nettoient les gencives et les dents. Le marché serait énorme. «Un patient sur deux souffre de problèmes gingivaux», constate le praticien. Celui-ci est convaincu d'être à l'aube d'une «révolution majeure dans le domaine bucco-dentaire», tout en reconnaissant qu'«il faudra du temps pour changer les habitudes de consommation».
Dix ans de gestation
Cette révolution aura mis plus de dix ans à germer. C'est en effet en 1999 que Christophe Binachon commence à s'intéresser aux vertus de la feuille de papayer... suite à la visite d'une patiente. «C'était une Ghanéenne qui avait de graves problèmes de gencives. Je l'ai revue six mois plus tard, l'amélioration était spectaculaire:elle s'était fait des bains de bouche de feuilles de papayer», relate le Nantais. Une décennie plus tard, le Gencix est mis sur le marché. Entre-temps, Christophe Binachon a défini le produit, déposé plusieurs brevets, assuré une chaîne d'approvisionnement (au Burkina Faso) et dégoté un atelier de fabrication à LaRochelle.
83 actionnaires!
Durant cette période, l'entrepreneur a dû aussi faire preuve d'ingéniosité pour boucler ses budgets. «On a investi 600.000euros en recherche. Sans recevoir un centime des banques», indique Christophe Binachon. «Pas une ne nous a crus. Il faut dire que nous sommes dans un marché contrôlé par des mastodontes et qu'on arrive avec un produit qui ne correspond à rien de connu. Ce n'est ni une pâte, ni un liquide, mais une poudre», poursuit-il. Du coup, le chirurgien-dentiste s'adresse à ses amis. Et aux amis de ses amis. Au total, ce sont pas moins de 83 actionnaires qui se partagent aujourd'hui le capital de 172.000€ d'Esprit d'Éthique. Pour passer à la vitesse supérieure, le président de la jeune pousse cherche à lever 500.000euros cette année. Ce montant doit permettre, d'une part, d'optimiser le process de fabrication, en rapatriant le conditionnement du Gencix, activité aujourd'hui sous-traitée en Vendée, dans les locaux orvaltais de la TPE de trois salariés. D'autre part, il s'agit pour Christophe Binachon de booster les ventes. Celles-ci doublent depuis 2009, mais restent encore confidentielles. La société a ainsi commercialisé 6.000 flacons en 2012, ce qui lui a généré 120.000euros de chiffre d'affaires. L'entrepreneur compte doubler ses revenus en 2013, en poursuivant le long travail de persuasion mené auprès de ses prescripteurs (les dentistes) et de ses distributeurs (les pharmaciens), le Gencix étant également distribué sur internet.
Esprit d'Éthique
(Orvault) Président: Christophe Binachon 3 salariés 120.000 de CA en 2012 02 40 40 55 54
