«Notre premier show room mulimarque à New York se tiendra en avril2012, annonce Olivia Cuir, gérante de l'agence de communication globale dédiée à l'art de vivre installée à Lyon et Paris. Nous avons déjà proposé cinq éditions à Paris. Une présence à New York organisée en collaboration avec un partenaire local contribuera au développement de cet événement aux États-Unis.» Ces événements ont pour vocation de montrer les produits de ses clients positionnés plutôt moyen et haut de gamme. «Nos locaux de Paris sont un show room permanent qui accueille les clients et les journalistes.» Ce partenariat aux États-Unis renforce l'orientation internationale souhaitée par la dirigeante depuis la création de l'agence en 2007. «Nous avons initié il y a deux ans des rapprochements avec des agences en Belgique et en Suisse, déclare-t-elle. C'est aujourd'hui le cas avec des partenaires aux États-Unis et en Italie. Nous sommes en relation avec une agence en Angleterre et deux en Russie, spécialisées sur la communication des produits high-tech, l'art de vivre et la décoration. L'Allemagne est en cours d'étude.» L'Asie fait aussi partie des cibles d'Olivia Cuir. «Des missions commerciales à Hong-Kong, Shanghai et Singapour m'ont permis de détecter des opportunités sur ces villes mais c'est plus compliqué.» Ses critères dans le choix de ses partenaires sont clairs: «Les agences doivent être à taille humaine comme nous, porter des valeurs entrepreneuriales et avoir une bonne connaissance de l'identité de marque sur des secteurs pointus.»
30 clients nationaux actifs
Et dans cette démarche d'internationalisation, Esprit des sens est poussée par ses clients. «À titre d'exemple, Fermob, installé dans l'Ain, a vu son chiffre d'affaires export progresser de 55% en une année, analyse la dirigeante. Nous les accompagnons dans la stratégie de développement à l'export de leurs produits.»L'agence compte une trentaine de clients nationaux actifs, au profil international pour une majorité d'entre eux. Pour répondre à leurs attentes, Olivier Cuir s'est adjoint les compétences de deux attachées de presse internationales. Avec ses équipes, elle se positionne sur deux métiers: les relations presse on et off line qui représentent 70% de son chiffre d'affaires et l'événementiel pour 20%.
Esprit des sens
(Lyon) Gérante : Olivia Cuir
Chiffre d'affaires 2010: 1million d'euros 15 salariés www.espritdessens.net
