Mickaël Esnault est heureux de vous annoncer la naissance de sa huitième société détenue majoritairement par sa holding Esnault Participations. Le 16janvier, Entrepreneur.fr rejoindra les entreprises Hegyd, Net Prestations, Compagnie des Cadeaux, Promo Cadeaux, Libbre, Viaduc et 1789.fr, la toute dernière lancée en mars2011. Entrepreneur.fr était jusque-là un site internet, portée par Libbre. Créée en 2005, cette société édite et gère près de 90 portails sur les thématiques de l'entrepreneuriat et le B to B.En 2010, Libbre annonce 6millions de pages vues sur ses différents sites et 2,6millions visiteurs. En 2012, Entrepreneur.fr devient donc une société ayant pour objectif de devenir «le club européen des entrepreneurs».
L'attrait des prix d'un réseau
Que faut-il comprendre derrière cette appellation quelque peu pompeuse? Réponse de Mickaël Esnault, son créateur: «C'est un réseau social exclusivement dédié aux entrepreneurs. Si on n'est pas actionnaires ou dirigeant d'entreprise, on ne peut pas y accéder. L'objectif est de construire ensemble un espace communautaire, adapté aux besoins des entrepreneurs, notamment en terme d'achats professionnels.». La plate-forme de gestion et de mise en relation, qui démarre avec 5 personnes à Nantes et Angers, centralisera l'ensemble des services proposés, automatisera les processus et garantit des prestations au meilleur prix. «La visibilité, la mise en relation, la centrale d'achat, ce sont nos métiers. Avec les différentes sociétés, on a désormais une présence nationale qui nous permet de bénéficier de prix très attractifs. Les membres d'Entrepreneur.fr bénéficieront de remises conséquentes pour les achats généraux via des ventes privées et flash, à l'instar de Groupon», détaille le dirigeant. 350.000euros ont été investis au démarrage.
Start-up complémentaires
Concernant le modèle économique de cette nouvelle société, si l'adhésion est gratuite, les recettes proviendront des fournisseurs. Mickaël Esnault en attend 500 à 600 pour 200 métiers référencés. Concrètement, chacun d'entre eux fera une proposition sur une page dédiée. Entrepreneur.fr se rémunérera ensuite sur chaque devis engendré. Sur 2millions d'entrepreneurs estimés en France, il entend, à 3 ans, en rassembler 200.000 pour 5M€ de chiffres d'affaires, soit le volume de prestations facturées à ce jour par l'ensemble des 7 sociétés, contrôlées et gérées par Esnault Participations. «On reste ouvert à prendre d'autres participations dans notre univers», concède l'investisseur qui mise sur un avantage comparatif: la synergie de ses entreprises toutes positionnées sur le marché du B to B via l'objet publicitaire, les coffrets cadeaux, le web marketing, l'hébergement, l'édition d'annuaires en ligne, la gestion de noms de domaines, la création de sites internet, etc. «Depuis dix ans, on a solidifié la partie technique et notre visibilité. On a beaucoup semé au début. Maintenant, on va chercher à dupliquer certains de nos modèles pour conquérir des parts de marché», lance-t-il sans ambages. Objectif à demi avoué: atteindre 15 à 20millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici à cinq ans. Des annonces qui n'ont pas fini de faire parler de lui.
Une centrale de com' à venir
Dans les milieux des entrepreneurs angevins, le profil de cet entrepreneur de 44 ans étonne. Intrigue. Agace même certains. Il faut dire que l'homme cultive sa discrétion. Cet amateur d'art contemporain, qui partage son temps entre Paris et Angers, ne fait partie d'aucuns réseaux formels au plan local. Sur le net, il a verrouillé sa réputation et ses informations. Mais quand il s'agit d'affirmer ses ambitions, il devient presque prolixe. Outre Entrepreneur.fr, un autre projet d'envergure nationale devrait voir le jour en 2012. Dix ans après le lancement de Promo Cadeaux qui compte à ce jour 92 agences et détiendrait 22% du marché. Les adhérents du groupement professionnel, spécialisé dans le cadeau d'entreprise, réalisent au global 140M€ de CA. 45.000 demandes de devis par an sont recensées à travers Promo Cadeaux. Fort de cette expérience, Mickaël Esnault a eu l'idée avec un associé de dupliquer le modèle à la communication. La cible: des agences entre 3 et 10 salariés, réalisant environ 500.000euros de chiffre d'affaires. Toujours des adhérents et non des franchisés. Le lancement prévu au printemps. L'objectif: 124 agences dans 2 ans. «Ce sont des sociétés qui ont un besoin de visibilité. On leur offrira sur le web. Désormais réunies sous une même marque, elles bénéficieront également d'une tarification privilégiée en imprimerie et en signalétique, détaille Mickaël Esnault. On ne vend pas du conseil d'agences mais du produit. Nous savons tout faire et bien faire au meilleur prix.» Un véritable slogan. Rien d'étonnant pour ce pro de la communication.
Esnault participations
(Beaucouzé) 5M€ de prestations facturées 60 salariés Contact: 02 41 88 04 80; www.esnault-participations.com
