End-ball est un ballon intragastrique placé à l'aide d'un endoscope pour six mois dans l'estomac des patients atteints d'obésité. Il a été conçu et développé par Endalis, une start-up née en 2007 à Andrézieux-Bouthéon dans la Loire et installée à Brignais depuis mars 2010. Elle a déposé deux brevets, sur la miniaturisation de la valve et le système d'introduction et d'extraction du ballon qui s'adapte sur un endoscope. Près de 450.000€ ont été investis dans la R & D, sur fonds propres et grâce à de la love money. Le chiffre d'affaires 2010 est insignifiant. Tout devrait se jouer en 2011. Alors pour accélérer son développement commercial, Pierre-André Denis, gérant, et son associé Jean-Michel Verd, sont en pourparlers avec des business angels. «400.000€ seront injectés dans le courant de l'année pour accompagner notre déploiement commercial à l'export», détaille le gérant.
Objectif grand export
Car le marché est bien à l'international pour la start-up de quatre personnes. «Le système de santé français est ambiguë et non favorable à notre développement commercial car notre produit n'est pas remboursé par la Sécurité sociale, analysent les dirigeants. Cette technique non-chirurgicale n'a pas séduit les chirurgiens Français mais elle intéresse fortement les patients et les gastroentérologues.» Hors de nos frontières, la technique de l'endoscopie est prisée et favorise ainsi la pose du produit développé par Endalis. «En France, 1.500 ballons sont posés chaque année. En Espagne, c'est 10.000», avance Jean-Michel Verd. Endalis a obtenu son marquage CE en janvier 2010. Il lui ouvre les portes de la zone euro et l'a engagée dans des démarches de normalisation pour le Canada, l'Amérique du Sud et, à termes, les États-Unis. «La levée de fonds va nous permettre de prospecter ces marchés européens, avant de nous attaquer au grand export, avance Pierre-André Denis. Ensuite, nous développerons d'autres produits, toujours dans le domaine de l'obésité.» En 2011, Endalis vise un chiffre d'affaires de 530.000 €, soit la commercialisation de 950 ballons intragastrique puis 1.640 en 2012.
Endalis
(Brignais) Gérant : Pierre-André Denis Chiffre d'affaires 2010 : 100.000 euros 4 salariés 04 37 57 57 00
