«Maisons Oxeo Lorraine a été créée en juin2010 autour d'un plan sur trois ans, rappelle Fabrice Brottier, directeur de l'entreprise implantée à Saulxures-lès-Nancy. La première année est celle du déploiement. La deuxième, celle de l'équilibre et la troisième, celle de la rentabilité. Mon idée de départ était de tester pendant trois mois le concept, seul, pour mettre en place les fondamentaux, rencontrer les prospects pour détecter les points de passage obligatoires pour imposer nos maisons à ossature bois, labellisées BBC. J'ai pu voir qu'il existe une réelle demande en Lorraine où les constructeurs ne se sont pas encore vraiment engagés sur les Bâtiments basse consommation. Aussi, entre septembre et octobre2010, j'ai embauché deux commerciaux et un responsable travaux.
920.000€ de CA
À la fin 2010, nous affichons un chiffre d'affaires en terme de carnet de commandes de 920.000€. C'est au-delà de ce que j'espérai. Cela représente sept dossiers sur la Lorraine. Les premiers chantiers vont débuter en mars. Nous avons décidé de passer la seconde, et avons embauché un autre commercial en janvier et une secrétaire début février. Ce développement est lié à notre approche. Nous tablons beaucoup sur le service apporté à notre clientèle. Par exemple, nous nous engageons à régler les problèmes que nous pouvons rencontrer lors de la construction d'une maison.
Raccourcir les délais
De plus, nous raccourcissons les délais entre les étapes de la gestion du dossier et les travaux. Ainsi, quand nous faisons signer le contrat de vente, nous faisons signer en même temps le permis de construire. Il est déposé dès le lendemain. Ce qui entraîne moins de frais intercalaires et moins de perte de temps. En claire, il faut compter entre quatre et cinq mois pour le montage du dossier et sa gestion et entre six et sept mois pour la construction. Il faut dire que nous avons un avantage pour mener à bien notre activité, celui d'avoir un P-dg, Pierre Castien, qui s'occupe de la partie financière via Maison Bois Holding. Ainsi, cette dernière apporte l'argent et nous, nous pouvons nous centrer sur la construction des maisons.
Enjeu 2011
Pour cette année, mon objectif est de poursuivre le développement de Maisons Oxeo Lorraine de la façon la plus harmonieuse possible. Il ne faut pas seulement penser à engranger des commandes. Il faut aussi gérer les chantiers. C'est mon point de vigilance, avec l'aspect relationnel. Je vois tous mes clients pour faire le point sur leur dossier avant la signature. Le jour où je ne pourrai plus le faire, nous aurons atteint la taille critique. Cinquantemaisons, c'est la bonne taille pour nous. Au-dessus, à moins de créer d'autres agences, nous ne serons plus en capacité de gérer efficacement l'aspect commercial et les chantiers. Aujourd'hui, la machine est lancée. Il faut qu'elle reste sur ses rails.»
Maisons Oxeo Lorraine
(Saulxures-lès-Nancy)
6personnes CA 2010 en carnet de commandes: 920.000€ Tél.: 03 83 45 26 31 www.maisonsoxeo.com
