AuMans, EES triple sa surface de bureaux. Le groupe informatique implante en effet dans ses locaux du quartier d'affaires Novaxis, un centre de services externalisés. Une nouveauté pour cette SSII spécialiste du service informatique auprès des grands groupes d'assurance. Car si l'entreprise dirigée par Stéphane Ancel est habituée à déléguer son personnel chez ses clients, les faire travailler au siège est une première. «L'idée étant de confier des projets de proximité pour des PME locales à nos salariés, entre deux missionschez un grand compte assurance», résume le dirigeant.
Évolutions du métier
Surtout, ce nouveau centre de services permet à EES de coller aux évolutions de son coeur de métier, l'assurance. Les grands comptes du secteur tendent à délocaliser leur développement informatique vers ce type de structures. «C'est simple, en trois ans nous sommes passés de 5% de CA fait dans nos locaux à 25%». À cela s'ajoutent les politiques de rationalisation des groupes d'assurance qui préfèrent la force de frappe de grosses structures. «On peut difficilement placer 25salariés sur une même mission dans une entreprise. Les petites structures ne sont donc pas référencées par les grands comptes», précise le P-dg.
25% de l'activité à deux ans
À moins d'avoir une compétence métier reconnue et d'être positionné sur une niche technologique, à l'instar de EES, difficile donc de pénétrer ces marchés pour les SSII locales. En abordant les PME sarthoises, Stéphane Ancel compte ainsi développer des projets collaboratifs avec les start-up locales. «Nous avons de la place. Pourquoi ne pas fédérer d'autres acteurs locaux pour répondre plus efficacement avec une offre globale?». EES pourrait ainsi déléguer ses propres salariés auprès des entreprises locales. Et si le recrutement n'est pas à l'ordre du jour sur cette nouvelle activité, le chef d'entreprise entend réaliser 10% de chiffre d'affaires sur son pôle PME d'ici à 2013. À deux ans, le dirigeant fixe la barre à 25%. Et pour poursuivre la diversification de sa clientèle, Stéphane Ancel se dit prêt à saisir quand elle se présentera, l'opportunité d'une croissance externe. «Plutôt une SSII parisienne, hors assurance.»
EES Group
(LeMans) Dirigeant: Stéphane Ancel 42 salariés CA 2011: 3,6M€ 02 53 35 72 10 www.ees-group.fr
