Pour Laurent Pavoine, créateur du site de vente en ligne de gadgets high-tech Mageekstore en 2004, le e-commerce est souvent mal appréhendé par les entrepreneurs. «Le ?e? n'est qu'un canal de distribution, l'essentiel du coeur de métier doit rester le commerce», expose-t-il. Aux entreprises qui veulent se lancer sur internet, il propose donc depuis quelques mois un service global : une plateforme web pour mettre en place une boutique en ligne, et la logistique associée, du stockage à l'expédition, grâce à son site logistique de 1.000 m² à Vaulx-en-Velin. «Le commerçant peut ainsi se concentrer sur ses relations avec ses fournisseurs et la communication, seule façon de toucher sa clientèle», explique Laurent Pavoine.
Incubateur d'e-commerce
Ce service, nommé E-biz France, s'appuie sur l'expérience de Geek Spirit, nom de l'entreprise qui avait jusqu'à l'automne 2009 une seule activité : le site mageekstore.com. Sur un marché de niche, ce dernier a trouvé une clientèle de particuliers, de revendeurs, mais aussi directement d'entreprises, de plus en plus friandes de produits publicitaires ?décalés?, marqués à leur enseigne. Avec 600 références en stock, 150 colis/jour expédiés et près de 700 en période de fêtes, pour un panier moyen de 70 à 90€, Mageekstore est fortement concurrencé, voire «copié», assure son dirigeant. Il a donc choisi de ne plus communiquer son chiffre d'affaires et axe désormais sa croissance sur la vente d'objets promotionnels aux entreprises et, parallèlement, sur le développement d'E-biz France. «Nous ciblons prioritairement les PME qui font du commerce traditionnel et qui ne vendent pas encore sur internet, souvent par peur, précise le dirigeant, à la tête d'une équipe de sept salariés. En mutualisant les services, comme l'achat de cartons, les frais d'expédition, etc., nous proposons des prix inférieurs à ceux du marché. Nous sommes donc un incubateur d'e-commerce.» Et, comme être présent sur le net ne suffit pas à assurer la bonne marche des e-affaires, il vient de rectruter un nouveau commercial, chargé de démarcher, sur le terrain.
- www.ebiz-france.com
En s'appuyant sur son expertise du e-commerce, l'éditeur de Mageekstore développe un nouveau concept : la mutualisation de services pour accélérer les ventes sur internet.
