« Nous avons pris le parti de monter en gamme, pour ne pas nous retrouver contraint de jouer la guerre des prix en France et en Europe où le marché du prêt à porter devient compliqué », explique en préambule Didier Parakian, fondateur de la marque éponyme. L'entreprise vient ainsi de renouveler son équipe de stylistes en intégrant des personnes issues d'Iceberg ou de Dolce&Gabbana, qui est en train de sortir la toute prochaine collection hiver de la marque. « C'est notre croissance en Chine (où la marque a ouvert 35 boutiques, NDLR) qui nous a poussé dans cette direction. Nous nous positionnons ainsi sur un "luxe accessible" ». Didier Parakian vient ainsi de signer avec le groupe coréen Lotte, un important conglomérat de Corée du Sud. « Nous sommes ainsi présents dans des corners dans les points de vente de Lotte. Depuis la fin 2014, nous nous sommes déjà positionnés dans une cinquantaine de points de vente. Nous envisageons un chiffre d'affaires de 7 M d'euros la première année et un potentiel de 20 M€ l'année suivante ». L'entreprise, qui a signé avec la Coface pour un accompagnement d'assurance prospection de 1,5 M d'euros en trois ans sur l'Asie du Sud-Est, dispose par ailleurs depuis six mois d'un VIE (Volontariat international en entreprise), basé dans les locaux de CMA CGM à Taipei (Taïwan), qui prospecte les pays voisins : Vietnam, Thaïlande, Philippines...
Proposer un concept plus global
« C'est dans ces pays que se trouve la croissance. Notre expansion passe nécessairement par un développement dans cette zone géographique, d'autant que l'on bénéficie d'un taux de change favorable avec le dollar. En outre, dans ces pays, qui aiment les vêtements colorés, flamboyants, toutes les femmes semblent habillées en Didier Parakian ». En Europe, la marque Didier Parakian joue en revanche le repli. « Nous sommes présents dans nos huit points de vente, mais nous avons réduit le nombre de nos revendeurs par deux. En France, notre montée en gamme n'a pas forcément été comprise, mais elle nous a été salutaire ». Didier Parakian envisage ainsi d'ouvrir de nouvelles boutiques en Russie, en Italie ou à Hong Kong. « Jusqu'à présent, nous étions présents à l'export via des multimarques. Nous devons maintenant asseoir la marque. Nous réfléchissons même à changer notre dénomination pour propose un concept plus global ». Didier Parakian envisage ainsi de "couper le cordon" et de retirer son prénom pour ne plus garder que Parakian. Dès septembre 2015, les boutiques proposeront ainsi également une collection d'accessoires (chaussures, sacs...) afin de présenter une offre complète. L'entreprise a récemment inauguré le relooking de sa boutique marseillaise, achevant la refonte de son réseau français de magasins.
Didier Parakian
(Marseille)
Didier Parakian 50 salariés CA : 20 M€ 04 91 17 64 64
www.didierparakian.com
