« L'entreprise Desjoyaux est une cash machine. Je ne vais pas vous donner mon seuil de rentabilité mais il est très favorable ». Le patron de l'entreprise familiale, Jean-Louis Desjoyaux, est volontairement provocateur. Il n'en reste pas moins que son discours repose sur un constat avéré : le pisciniste a vu ses ventes chuter de moitié entre 2008 et 2012. Alors qu'il vendait encore 14.500 piscines il y a 5 ans, il n'a enregistré que 7.800 ventes en 2012. Et pourtant, son résultat net part du groupe s'est tout de même établi, en 2012, à 3,3 M€. Là où d'autres auraient eu rapidement affaire avec le tribunal de commerce, chez Desjoyaux on ne s'inquiète pas. Pas de plan social, pas de résignation, pas de ralentissement des projets. Au contraire ! « Le contexte international et la crise économique ne sont pas propices à la vente de piscines. C'est certain, mais il n'est pas question de baisser les bras », assène Jean-Louis Desjoyaux. Pour affronter la tempête, ce patron emblématique de la Loire a donc décidé, en 2008, de lancer un vaste plan d'investissement de 50 M€. Ce plan a été axé sur trois directions : l'amélioration de l'outil de production, l'innovation et l'export.
Gains de productivité
40 M€ ont ainsi été investis sur son site de La Fouillouse. Derniers investissements en date : la construction d'un nouvel atelier liners de 5.000 m² (8 M€ investis) entièrement robotisé. Il devrait être pleinement opérationnel d'ici à trois mois. Jean-Louis Desjoyaux vient également de donner son feu vert pour l'acquisition d'une ligne d'extrusion (investissement d'1,4 M€) auprès du Ligérien Clextral. Cet outil permettra à la PME de fabriquer entièrement les structures de ses bassins à partir de matières recyclées. « Jusqu'ici, nous étions limités à 30 % de matières recyclées. Cet investissement nous permettra d'économiser près de 400.000 € par an en achats matières, précise Jean-Louis Desjoyaux. Et encore 400.000 €, c'est au bas mot, car c'est l'économie pour 7.800 bassins. Mais nous sommes aujourd'hui structurés pour monter jusqu'à 25.000 bassins par an. Nous savons que nous atteindrons ce niveau-là. Vous imaginez les économies alors ? » Cette ligne d'extrusion devrait être opérationnelle en mars 2014. « Tout est intégré ici, tout est produit ici. C'est de cette intégration, avec un outil performant, que vient notre productivité. Aujourd'hui, c'est clair et net, cela ne nous revient pas plus cher de produire ici qu'en Chine. »
Innovation
Autre gros investissement en cours : le développement du moule d'un nouveau panneau de filtration. Cet investissement de 3,5 M€, sur 2013/2014, devrait déboucher sur une commercialisation en mars 2014. « Nous avions un peu ralenti de ce côté-là mais désormais, nous nous sommes réorganisés en interne au niveau de la R & D. L'objectif est de déposer trois brevets par an », assure le P-dg.
Export
Dernière voie du triptyque de la stratégie de redéploiement de Desjoyaux : l'export. Ces trois dernières années, 10 M€ ont été injectés pour ouvrir des filiales en Chine, au Brésil, en Italie, en Allemagne et aux États-Unis. « Nous sommes aujourd'hui à 65 % de chiffre d'affaires en France, 35 % à l'étranger. J'aimerais qu'on arrive rapidement à 50/50, voire 40/60. Et là, je pense qu'il ne pourra plus rien nous arriver. » S'il reconnaît être un vrai optimiste, Jean-Louis Desjoyaux garde les pieds sur terre et affirme rester prudent. Les chiffres sont d'ailleurs là pour l'y inciter. L'exercice 2013 devrait encore marquer une baisse du chiffre d'affaires avec 7.000 à 7.500 piscines vendues et, surtout, un effondrement des ventes de consommables en raison d'une météo défavorable. « On va terminer en recul de 7/8 % en France et étal à l'export », annonce Jean-Louis Desjoyaux.
Desjoyaux
(La Fouillouse) P-dg : Jean-Louis Desjoyaux CA 2012 : 74,5 M€
155 salariés www.desjoyaux.fr
