Avec 12 millions de kilomètres parcourus chaque année par ses 125 conducteurs et ses 85 camions, l'entreprise Denoual d'Elven a fait du transport routier de marchandises sa spécialité. Créée en 1974, disposant d'un second site en Bourgogne depuis 1999, la société a atteint aujourd'hui une taille critique avec ses 160 collaborateurs et ses 18,2 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Élargir les marchés
À la tête de l'entreprise familiale, Régis et Pierrick Denoual, P-dg et directeur général, entendent saisir de nouveaux leviers pour apporter de la valeur ajoutée à leur société. Et cela passe par une offre globale en logistique. « Nous réalisons aujourd'hui 80 % de nos prestations en transport routier de marchandises, 10 % en location de véhicules avec conducteurs, 5 % en rail-route et 5 % en logistique. Il y a des créneaux à explorer en logistique si on y apporte de l'expertise. »
1,6 € pour la logistique à Elven
Les capacités de stockage de leurs bâtiments d'Elven et de celui loué à Vannes étant quasi atteintes, ils ont opté pour la construction d'un nouveau site de 3.000 m², dans la zone du Gohélis, à proximité immédiate de leur siège social. « Nous nous donnons ainsi la capacité de dire oui. » L'investissement atteint 1,6 million d'euros. Deux emplois ont été ouverts et l'objectif est de créer deux autres postes dans les douze premiers mois d'exploitation. La mise en service est prévue début mars pour ce bâtiment haut de 10 mètres et qui a été étudié pour permettre une stabilité des températures. De quoi leur ouvrir de nouveaux marchés : « Nous stockons déjà des matières premières comme des ingrédients pour des clients locaux. Pour des clients nationaux ou européens, nous faisons souvent du dispatching de stocks auprès de leurs clients. Notre nouveau bâtiment va également nous permettre de stocker des produits alimentaires. »
Ouverture à l'e-commerce
À ce jour, les deux frères confient qu'entre un tiers et la moitié de la surface font l'objet de dossiers en cours. À cette nouvelle offre, ils peuvent aussi associer leurs prestations de préparation de commandes. La nouvelle plateforme de Denoual pourrait également séduire une nouvelle typologie de clients. Régis et Pierrick Denoual n'excluent pas d'avoir une partie de cet espace dédié à des activités e-commerce. Une cible de clientèle nouvelle. « Nos horaires d'ouverture 7 jours sur 7, nos savoir-faire, nos réseaux de transports, l'accès à des quais de transports, les espaces de bureaux que nous allons proposer peuvent correspondre à des e-commerçants mais aussi à des travailleurs mobiles comme des commerciaux. »
Rentabilité améliorée
La diversification est donc en marche. Elle vise aussi à apporter de la croissance. De 17,8 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisé en 2013, Denoual est passée à 18,2 millions d'euros « avec une rentabilité qui s'est améliorée dans le temps grâce notamment au CICE. 2015 pourrait être sur la même tendance avec la baisse du gazole mais aussi avec le retour de certains clients, d'autres qui ont de nouveaux projets. » Membre du réseau Astre, ce réseau qui fédère des entreprises à capitaux familiaux, et nous permet de tisser une toile hors région sans avoir à investir dans des plates-formes logistiques. « Cela nous permet d'accéder à des grands comptes et de sécuriser notre développement. »
Denoual
(Elven) P-dg : Régis Denoual Directeur général : Pierrick Denoual 160 salariés (dont 50 en Bourgogne) 18,2 millions d'euros de CA
02 97 53 59 96
www.denoual.fr
