Filiale du réseau Oxylane, au même titre que Décathlon, Cabesto ou encore Chulanka, Koodza proposait des articles de sport issus des marques du réseau, dans des magasins typés « discount ». Arrivé sur la zone du Saule Gaillard le 10 novembre 2011, le magasin fonctionnait plutôt correctement : « Il y a ici un moteur pour la zone, avec le Leclerc », précise Hugo Delesalle, le directeur du magasin. Le changement d'enseigne a été décidé en concertation avec le groupe et l'effet de la marque Décathlon n'a pas tardé à se faire sentir. « Certains clients m'ont avoué être passés 2 ans devant le magasin sans rentrer. Le nom "Decathlon Easy" les a incités à pousser la porte », souligne Hugo Delesalle.
« Pas d'ombre à Décathlon »
Sur les 1.000 m² de la cellule commerciale, le consommateur retrouvera toutes les marques qui font le succès de l'enseigne Décathlon : Quechua, Domyos, Kalenji ou encore Tribord. Mais à des prix jusqu'à 20 % moins cher. Pour arriver à ce résultat, pas de secret : il faut faire moins cher. Pas de moquette dans le magasin, des linéaires simples, pas de services ou d'atelier et encore moins de carte de fidélité. Les économies se font aussi et surtout dans la masse salariale : seules 6 personnes assurent l'ensemble du travail dans le magasin. « On ne chôme pas, c'est sûr », confirme Hugo Delesalle. « Mais c'est aussi une occasion pour les salariés de progresser ». Le changement d'enseigne devrait rapidement se traduire par deux embauches, le flux des clients étant de plus en plus important.« Notre objectif n'est pas de faire de l'ombre au Décathlon de Houdemont », précise Hugo Delesalle. « Nous allons capter la clientèle située plus au nord de Nancy, avec un panier moyen moins élevé, et qui avait tendance à ne pas aller jusqu'à Houdemont mais à s'arrêter chez nos concurrents ».
DISTRIBUTION Apparue sur la ZAC du Saule Gaillard de Frouard fin 2011, l'enseigne Koodza est devenue un Decathlon Easy le 1er août.
