Deux ans après avoir lancé Connexing à Couëron, Yves Le Gohebel est en train de se déployer dans plusieurs pays européens. Le distributeur de téléphones et d'équipements associés (casques, systèmes d'audio-conférence, etc.) vise les marchés du Benelux, de l'Allemagne, d'Italie et d'Espagne. À l'origine de ce développement qui sera financé sur fonds propres: les débuts prometteurs de Connexing sur le marché français. Employant quatorze collaborateurs, la PME devrait en effet boucler en juin son second exercice aux alentours de 2,5M€ de chiffre d'affaires. Soit deux fois plus que les 1,2M€ glanés la première année. Cerise sur le gâteau, Yves Le Gohebel compte dégager du résultat sur son deuxième exercice. «Nous sommes sur le marché de l'adjonction ou du renouvellement. Nos produits sont faciles à connecter pour les entreprises qui n'ont pas besoin dans ce cas de faire appel à un intégrateur», explique le dirigeant. Celui-ci propose également une offre de téléphones recyclés - avec à la clé 20% d'économies-, le rachat du matériel usager, ainsi qu'un service de réparation.
«Je ne veux pas partir la fleur au fusil»
Ce business model «a l'air de séduire le marché français. Je me dis qu'il pourrait aussi très bien intéresser d'autres marchés», indique le dirigeant. Plusieurs pays cibles ont été sélectionnés, des collaborateurs bilingues recrutés, des études de marchés réalisées avec CCI International sont actuellement en cours. «Je ne veux pas partir la fleur au fusil», commente Yves Le Gohebel, qui ajuste aujourd'hui ses armes en fonction des spécificités des différents marchés et des opportunités. La Belgique est aujourd'hui attaquée à partir de Couëron. Avec déjà un premier succès, Connexing ayant remporté un appel d'offres auprès d'une intercommunalité. En Espagne et en Italie, le dirigeant devrait créer sur place des filiales, sans doute en s'appuyant sur les structures locales d'Itancia. Ce grossiste choletais en téléphonie, Yves Le Gohebel le connaît bien pour en avoir été le directeur général. C'est aujourd'hui le principal fournisseur de Connexing. Trois à quatre personnes pourraient être recrutées dans chacune de ces futures filiales qui doivent voir le jour en fin d'année. En Allemagne, le déploiement devrait être plus long. Outre-Rhin, «nous n'avons pas le droit à l'erreur», certifie le dirigeant qui va mener dans un premier temps sa prospection commerciale dans les landers les plus ouverts à la francophonie. Ayant la volonté de devenir une référence sur son marché en Europe continentale, Yves Le Gohebel espère que chacune de ces nouvelles destinations sera en mesure de générer au moins 2M€ de revenus deux ans après leur ouverture.
Connexing
(Couëron) P-dg: Yves Le Gohebel 14 collaborateurs 1,2M€ de CA 0 800 40 10 10
