«70% de la population française a joué au moins une fois à un jeu au cours des 12 derniers mois. C'est pourquoi le jeu concours est en fort développement ces dernières années», explique Julien Parrou. Le jeune homme dirige Groupe ConcoursMania, une PME bordelaise justement spécialisée dans le marketing des jeux concours sur internet. L'entreprise en forte croissance depuis 5 ans (+3.000%), devrait réaliser en 2010 un chiffre d'affaires de 7M€ (contre 4,8M€ en 2009).
7M€ de CA en 2010
«Le jeu concours est un outil marketing très efficace. Il permet de recueillir de façon fiable, précise et complète des informations personnelles concernant l'internaute. Car quand vous jouez à un jeu gratuit où l'on vous propose de gagner un objet ou de l'argent, vous donnez rarement de fausses coordonnées!», ajoute avec le sourire Julien Parrou. En mettant en ligne un jeu, une marque peut ainsi développer son fichier clients ou ses ventes, acquérir de la notoriété, ou doper l'audience de son site. Le métier de Concoursmania est justement de créer ces jeux. L'entreprise travaille sur deux segments principaux: le BtoC - elle crée et édite une dizaine de sites de jeux en propre (www.concours.fr, www.toiloKdo.com, www.kado.fr...) où 4M d'internautes sont référencés - et le B toB - elle réalise des jeux événementiels clé en main pour le compte de marques. «Nos sites en propre nous servent en quelque sorte de laboratoire pour voir ce qui fonctionne ou pas auprès des internautes, précise le P-dg. Quand nous travaillons avec une marque, nous proposons une prestation globale de la création à la promotion du jeu.» Tous les secteurs d'activités font appel au savoir-faire de Concoursmania: sites d'e-commerce généralistes ou spécialisés, sites média, de petites annonces, assurances, banques, promoteurs immobiliers... En tout, l'entreprise travaille avec une centaine de clients. «Jusqu'à présent, nous sommes essentiellement présents sur le web et sur les marchés français et francophone, explique Julien Parrou. Pour 2011, nous avons décidé de nous développer sur de nouveaux supports (mobiles et réseaux sociaux) et à l'international.»
Une levée de fonds en 2011
Pour cela, le P-dg a engagé début novembre un directeur général, Nicolas Babin, chargé d'encadrer les activités BtoB et de mener la stratégie à l'international. «Nous sommes en phase de réflexion mais ce développement à l'étranger devrait se faire dans un premier temps en direction des pays d'Europe du Sud, explique Nicolas Babin, soit par opération de croissance externe soit en ouvrant des bureaux. Tout dépendra du pays et du marché.» Pour accompagner ce développement, Julien Parrou annonce qu'il effectuera une nouvelle levée de fonds courant 2011. «Lors de notre premier tour de table en 2008 nous avions levé 1,8M€. Je pense que ce sera plus cette fois-ci.» La PME qui emploie une trentaine de salariés prévoit également des recrutements pour les parties technique et marketing.
groupe Concoursmania
(Bordeaux) P-dg: Julien Parrou CA 2009: 4,8M€ Effectif: 30 salariés @email
Tél.: 05 57 22 76 60 www.concoursmania.com
