Spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobilier de cuisine (tables, chaises, etc.), la société Compigne n'a pas échappé à la crise. En 2009, la PME de Sail-sous-Couzan a vu son chiffre d'affaires baisser de 12% à 4,5M€. Une baisse qui aurait pu être plus conséquente sans le lancement en début d'année de Sail Design: une ligne de mobilier haut de gamme design pour la pièce à vivre (tables, chaises, enfilades, etc.) «Sail Design représente tout de même 5% de notre chiffre d'affaires 2009. On espère atteindre 10% cette année», précise Laurent Compigne, dirigeant de la société éponyme.
Si le retour à la croissance n'est pas prévu pour 2010, cette année devrait toutefois marquer un tournant dans le développement de la PME ligérienne. «2010 s'annonce comme une année charnière. Nous n'avons jamais eu autant de projets. Nous espérons en récolter les premiers fruits en 2011», confirme le dirigeant Laurent Compigne. Parmi ces projets, certains sont déjà finalisés. C'est le cas de la signature d'un important contrat avec le géant du mobilier italien Calligaris. «Calligaris, qui souhaitait réorganiser sa présence sur le marché français, a été séduit par notre réseau de cuisinistes. Ils viennent de nous confier la distribution d'une trentaine de modèles de tables et chaises de cuisine, leurs best sellers comme ils disent», expose Laurent Compigne. Pour la petite PME ligérienne, ce contrat pourrait bien rapporter «1,5M€ de CA sur 2011 et 2,5M€ sur 2012», confie Laurent Compigne.
Des projets avec Focal
Parallèlement à ce juteux contrat, Compigne s'est engagée dans un rapprochement avec 3 autres PME ligériennes: Forestier Peintures, Focal et le cuisiniste ACB. «On va ouvrir à l'occasion des JNPO un espace show room en commun à Montbrison qui sera baptisée Couleur Avenue. L'idée est de reconstituer une maison avec la cuisine et la pièce à vivre. Il ne s'agira pas d'un espace de vente, mais d'un espace de rencontre pour conseiller les clients et les réorienter vers nos réseaux de distribution respectifs», explique Laurent Compigne. Ce rapprochement pourrait bien donner naissance à d'autres projets. «Avec Focal Solution, on est en train de développer une gamme de meuble TV. On est parti de la problématique des installateurs pour mettre au point un meuble adapté aux solutions haut de gamme», indique Laurent Compigne. Et de conclure: «L'idée est ensuite de mailler le réseau Focal Solution et celui de Sail Design pour distribuer ce nouveau produit».
Compigne vient de signer un contrat de distribution avec l'italien Calligaris. Le fabricant de mobilier de cuisine s'apprête également à ouvrir un show room en commun avec trois autres PME ligériennes.
