L'homme
À 63 ans, Charles Vaquier a travaillé durant 38 années dans le monde de l'assurance. Après avoir évolué au sein de sept compagnies, il a pris, entre 2003 et 2013, la direction générale de l'Union Mutualiste Retraite, un fonds de pension basé à Nantes. Employant une centaine de salariés, ce fonds dépendant d'un pool de mutuelles gère huit milliards d'actifs et compte 390.000 adhérents. Pour monter Comparetraite, cet habitant de Vigneux de Bretagne s'est associé à Jérémie Duhamel, un avocat parisien spécialisé dans la finance, et à Fanny Seguin Loissance, une consultante en marketing. Les trois associés se partagent le capital de 120.000 euros de la SAS Comparetraite.
Le concept
Billet d'avions, hôtels, forfaits internet : il est aujourd'hui possible de tout comparer, ou presque, sur internet. Sauf que personne ne s'était encore lancé sur le créneau des complémentaires de retraite individuelles. « C'est très compliqué à mettre en place. Cela demande d'analyser les contrats », assure Charles Vaquier. Pour permettre aux consommateurs d'y voir plus clair, l'entrepreneur propose de classer les complémentaires retraites en fonction de quatre critères, notés sur vingt : le rendement des contrats, les frais de gestion, la qualité de service et la solidité de l'assureur. Pour évaluer les compagnies, Comparetraite s'appuie sur un questionnaire, comprenant une cinquantaine d'items, envoyé aux assureurs. Le mode de rémunération de Comparetraite est fonction du nombre de prospects apportés aux assureurs. Pour chaque internaute souhaitant être contacté par une compagnie, l'entreprise reçoit 40 euros.
L'enjeu
Il est double pour Comparetraite. La jeune entreprise va devoir se faire un nom auprès du grand public et, en même temps, auprès des sociétés d'assurance, du fait de son modèle économique, mais aussi parce que son comparateur a besoin de données fournies par les compagnies. Pour le moment, sur la quinzaine d'opérateurs en France, trois ont accepté d'être comparés (Corem, Médicis et Carac). Charles Vaquier dit être en négociations avec cinq autres sociétés.
Les perspectives
Dans trois ans, le dirigeant de Comparetraite vise un Ebitda compris entre 200 et 400.000 euros. Il compte par ailleurs lancer à l'automne un comparateur pour les contrats de retraite en unités de compte. A terme, Charles Vaquier envisage enfin d'adapter son concept aux marchés allemand et britannique.
Comparateur de complémentaires retraites L'ancien patron de l'Union Mutualiste Retraite (UMR) lance sur internet un comparateur de complémentaires retraites.
