«L'entreprise Dornberger et fils, atelier de mécanique de précision, a surfé sur la croissance du secteur nautique pendant plusieurs années avec la production de pièces en série pour le groupe Mota, qui réalise notamment des échangeurs de chaleur pour le refroidissement des moteurs marins. Inévitablement, lorsque la crise commence à faire ses premiers ravages fin 2008, ce même Groupe Mota enregistre une baisse d'activité de 10 à 15% et rapatrie dans ses murs la fabrication de ces pièces en série.
Changement de cap
Nous avions anticipé le déclin en ressortant dès 2009 des projets enfuis dans les tiroirs depuis plusieurs années, mais l'année 2009 sera néanmoins douloureuse avec une baisse de chiffre d'affaires de plus de 50% par rapport à l'année précédente.
Dès lors, nous en avons tiré les leçons et nous nous sommes recentrés sur la production de pièces à forte valeur ajoutée, métier historique de l'entreprise familiale. Cet épisode nous a également renforcés dans l'idée de développer des produits en nom propre et de conserver deux activités bien distinctes. En 2010, l'activité mécanique a suivi son cours et nous avons même gagné de nouveaux clients pour la réalisation de prototypes. Parallèlement, nous avons réinvesti le domaine de la plasturgie en capitalisant sur notre savoir-faire dans la fabrication de moules à injection. Nous nous sommes ainsi rapprochés avec succès d'un partenaire suisse, W3 solutions avant d'investir sur fonds propres, faute d'avoir pu obtenir le soutien d'Oseo, dans le développement de deux dispositifs intrabuccaux. Dans un premier temps, nous avons mis toutes nos forces dans le développement du produit le plus facile à réaliser, à savoir une gouttière contre le bruxisme (grincement des dents), pour générer au plus vite du chiffre d'affaires.
La confiance retrouvée
Finalisé en 2010, ce dispositif a été vendu à 3.000 exemplaires. Il sera bientôt rejoint par des attelles anti-ronflements, protège-dents, gouttières de blanchiment, etc, ce qui nous permettra d'avoir une gamme paramédicale complète à proposer à d'éventuels distributeurs au cours du premier semestre 2011. Un brevet est toujours en cours de dépôt. Mais d'ores et déjà, le leader français de la brosse à dents, Oralys, a décidé de commercialiser 100% de notre gamme, ce qui nous pousse aujourd'hui à être confiants dans l'avenir. En 2010, nous n'avons pas encore retrouvé un niveau d'activité similaire aux années précédentes, mais si tous les accords se concrétisent, nous devrions connaître une belle croissance en 2011 et nous pourrons même réembaucher une personne».
Dornberger et fils
(Vinon-sur-Verdon) Dirigeant: Michel Dornberger 6 salariés Chiffre d'affaires 2010: 350.000€ @email 0492788959
