Eric Hubler, à la tête d'une société de conseil et formation pour dirigeants et managers, Altamira Développement, s'est lancé dans un projet original. Lassés d'acheter coussins sur coussins « souvent moches, peu résistants et puant vite » pour contenter son chien de compagnie, Éric Hubler et sa femme ont décidé de concevoir leur propre solution de couchage ergonomique et esthétique qui contente à la fois le toutou et ses maîtres.
La genèse
« Nous avons étudié le comportement des chiens à l'état naturel pour choisir leur couchage, afin de créer un produit le plus ergonomique possible », explique Éric Hubler. Leur choix s'arrête sur les granulés de liège, qui présentent de nombreux avantages : le chien peut gratter son coussin pour lui donner la forme qui lui convient et le matériau neutralise les odeurs. Ceux-ci sont mélangés à des billes de cèdres qui permettent d'éloigner les parasites. « Notre chien l'a adopté, comme d'autres dans notre entourage. C'est là qu'on s'est dit qu'on allait le commercialiser », indique-t-il
Le produit
Ce produit a fait l'objet d'un dépôt de brevet et se positionne sur le marché haut-de-gamme. « Nous nous approvisionnons en Europe, en Italie notamment, pour les tissus. Le liège provient d'écorces et pas d'arbres coupés, les billes de cèdre sont récupérées de l'industrie du meuble aux USA. Enfin, nous avons fait le choix d'une conception française », détaille Éric Hubler, qui vient de recruter une couturière, installée dans un atelier à Strasbourg, et travaille également avec une entreprise vosgienne. Un prêt bancaire a permis de réaliser les investissements de lancement.
Les perspectives
La commercialisation se fait via le site marchand clebard-concept.com. Éric Hubler ne se cantonne pas au marché français. Il développe un réseau de revendeurs en France et à l'étranger : toiletteurs, vétérinaires, boutiques, etc. Un coussin au tarif plus accessible sera également commercialisé sous la marque Cork Nest auprès de grandes enseignes. Un chiffre d'affaires de 800 000 euros est visé pour la première année d'exploitation. « Quelques centaines de coussins ont déjà été vendues et le rythme pourrait s'accélérer très vite si nous signons avec nos prospects allemands, autrichiens, américains ou encore scandinaves, rencontrés lors de notre participation au salon Interzoo de Nuremberg », indique Éric Hubler, qui entend bien mener ce projet le plus loin possible, tout en poursuivant son activité actuelle.
