Le gérant de Central'Aspi à Guidel (trois équivalent temps plein, sept commerciaux, 650.000 euros de chiffre d'affaires) vient d'élaborer sa stratégie commerciale avec le concours d'Ecti. Ce réseau de seniors, ex-cadres ou dirigeants d'entreprises, experts prodigue ses conseils aux jeunes dirigeants, créateurs ou repreneurs. Apportant ici une méthodologie commerciale. Ancien gérant de magasins de motoculture à Gourin et Carhaix, Louis Le Derrien apprend un nouveau métier depuis 2010 avec la distribution de systèmes d'aspirations centralisées. Passant ainsi d'un marché mature à un nouveau totalement inexistant. Début 2011, il ouvre pourtant un second magasin à Guipavas pour se rapprocher d'une clientèle brestoise et rapidement devient le second meilleur distributeur en France du fabricant canadien Cyclovac. «Le potentiel de développement est important, mais le produit peine encore à cause d'une méconnaissance du public», reconnaît le dirigeant qui souhaite mettre en place une équipe de VDI (vendeurs à domicile indépendants). «Du stade artisanal, nous devons atteindre un modèle commercial», assure-t-il. Un marché vers les entreprises Si 80 % de ses clients sont des particuliers, Louis Le Derrien n'oublie pas le marché des entreprises. Les cinémas de Concarneau, Carnac, Ploërmel et Pontivy sont déjà équipés. «Ainsi que la pizzeria Dell'Arte de Ploërmel, du groupe Le Duff, un restaurant pilote de la marque», indique-t-il. Hôtels, autocaristes, garages, coiffeurs, restaurants, prothésistes dentaires et même petites industries nautiques font partie des clients de Central'Aspi. «Cet équipement, totalement intégré dans les murs, offre davantage de confort et d'hygiène, avec des flexibles de dix mètres de long ou plus qui se connectent de n'importe quelle pièce à l'aspirateur central placé dans un cellier ou un garage.»
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