Dans le secteur des systèmes d'aide à l'exploitation et à l'information des voyageurs (SAEIV), difficile pour une PME régionale de gagner des parts de marché face aux leaders nationaux quand on cultive l'indépendance comme une denrée rare et précieuse. Pourtant, à Saint-Laurent du Var, la PME CECCLI a soufflé au nez et à la barbe d'une concurrence bien établie le contrat du SAEIV du tramway de Lyon auprès du Sytral, le syndicat des transports en commun lyonnais.
70 % du chiffre d'affaires
« C'est le deuxième plus important système de France après Paris. Il implique la gestion d'une centaine de tramways sur six lignes avec deux exploitants, deux autorités organisatrices et trois centres de maintenance, » précise Jean-Luc Caprioglio, dirigeant de CECCLI. Les premiers contrats avec le Sytral datent de 2008, et sont depuis montés crescendo pour représenter 70 % du chiffre d'affaires de l'entreprise, qui s'est établi à 1,7 M€ en 2013. « Cette réalisation constitue une référence majeure sur laquelle nous souhaitons nous appuyer pour promouvoir nos solutions à l'échelle nationale », reprend le dirigeant. Car malgré l'équipement des réseaux de bus de la communauté d'agglomération de Sophia Antipolis et de la Principauté de Monaco, l'entreprise peine à s'imposer plus avant sur son territoire. Aussi une antenne vient-elle de voir le jour à Lyon. « D'autres suivront en fonction des marchés décrochés », notamment dans le Nord où CECCLI a récemment équipé les navettes assurant la desserte du musée du Louvre-Lens.
CECCLI
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Saint-Laurent du Var)Dirigeant :Jean-Luc CaprioglioCA 2013 : 1,7 M€20 salariésTél. : 04 92 04 09 @email
