Faire des affaires en Allemagne, compliqué ? Pas pour les dix entreprises girondines qui ont participé à Vision Bordeaux Export. Avec le soutien de tuteurs spécialisés dans l'export, et grâce à une opération menée par plusieurs clubs d'entreprises, ils ont pu réaliser des entretiens en visioconférence avec de potentiels partenaires Allemands. Vision Bordeaux Export est né à l'initiative du Club d'entreprises Ceba (Blanquefort, Bruges, Le Bouscat, Parempuyre), avec le soutien des clubs d'entreprises de Bordeaux et de Mérignac et le Club d'affaires franco-Allemand à Bordeaux. Les dix entreprises qui ont participé à cette manifestation ont été sélectionnées par un jury composé d'experts du commerce international.
10 minutes pour se présenter
« Nous avons privilégié des entreprises locales, plutôt innovantes, avec une volonté de développement à l'export », explique Jean-Yves Mougeolle, responsable de la commission internationale du Ceba. Parmi les dix PME lauréates, on retrouve des spécialistes du numérique (Softmobiles), de la robotique (Lucas), de la cosmétologie (Océopin), du vin (Burliga)... Chacun disposait de 10 minutes pour se présenter, face caméra, dans la salle de visioconférence prêtée par Getrag, le 27 mai. « Parlez de votre stratégie, de votre réseau, de votre organisation, de votre volonté de travailler en Allemagne », avait conseillé Jean-Yves Mougeolle, en guise d'introduction. De l'autre côté de l'écran, à plus de 1.100 km de là, des entrepreneurs allemands étaient à l'écoute. « Nous avons collaboré avec un club du Lander Hesse, à Francfort, déclare Jean-Yves Mougeolle. Les onze CCI de la région ont transmis un document avec un descriptif des entreprises girondines sélectionnées à 1.000 sociétés allemandes. La première visio-conférence a permis de trouver des présidents de réseaux ou représentants de collectivités, mais aussi quelques entrepreneurs et distributeurs. Il s'agit de faire connaissance. Une seconde visioconférence, organisée en octobre, permettra d'approfondir la relation ».
Aubaine
Pour les PME sélectionnées par Bordeaux Vision Europe, cette opération constituait une aubaine à ne pas rater : « Notre entreprise de 20 personnes ne dispose pas d'une structure commerciale étoffée, explique Emmanuel Drouaire, de l'entreprise de cablage électrique Drouaire. Ces visoconférences doivent nous permettre de nous développer en Allemagne ».
Dix entreprises sélectionnées par Vision Bordeaux Export ont pu échanger par visioconférence avec de potentiels partenaires commerciaux allemands.
