A
ntoine Racineux, vous êtes expert-comptable mémorialiste chez Avencia. En cette rentrée, vous allez lancer le premier club vendéen de Carbao, un réseau national. En quoi consiste ce réseau ? « C'est un réseau d'affaires par recommandation mutuelle via le bouche-à-oreille, créé il y a cinq ans. Carbao fonctionne en petits groupes locaux qui se réunissent lors de petits-déjeuners tous les 15 jours. Ces groupes comptent 28 personnes maximum, avec un seul représentant par profession. En création, le premier club vendéen devrait naître à la rentrée à La Roche-sur-Yon, avec 12 personnes au début. En préparation, un noyau dur se réunit déjà régulièrement depuis fin 2014.
»
Qui figure dans ce noyau dur ? « Un ébéniste, Jérôme Bortolotto de Concept Créa Bois, le gérant d'une société de nettoyage industriel, Polyv'Alliance
, Hervé Guichard, conseiller entreprises chez BNP Paribas
, Cyril Jager
, vendeur spécialisé dans les produits d'entretien pour IPC, Cédric Raguin
, et moi-même. D'autres nous ont rejoints depuis. »
Comment se passe une réunion ?
« L'
idée consiste à s'échanger des opportunités d'affaires et des cartes de visite. Pour bien se connaître, chacun présente son activité, mais pas à chaque fois. Un bon exercice consiste par exemple à présenter son voisin, pour voir comment l'un retranscrit le métier de l'autre, ce qu'il manque ou pas à sa synthèse, afin de bien le recommander. Plus largement, c'est aussi un réseau d'entraide. Chacun y évoque ses questionnements : dois-je utiliser un nom commercial au lieu de mon propre nom pour l'entreprise ? Comment avoir une facture vraiment carrée ? Quid des spécificités du droit d'information des salariés lors d'une cession ? Comment contester correctement un PV ? Etc., etc.
Enfin, le club doit aider chaque année un créateur ou repreneur d'entreprise. Il ne s'agit pas d'un appui financier, mais de mettre sur la table notre expertise et notre carnet de contacts. Par exemple, en l'orientant vers Réseau entreprendre, d
ont fait partie l'un de nos futurs membres. »
En quoi Carbao se différencie d'autres réseaux d'affaires ? Visiblement, l'accès est plus sélect... « Je ne dirais pas sélect car le club s'adresse à tous types de PME/TPE. Mais l'entrée se fait via une cooptation très forte, afin de s'entourer de gens de confiance. C'est capital. Par exemple, vous imaginez que dans mon métier de l'expertise comptable, si je recommande quelqu'un qui trahit ses engagements, je risque de me discréditer complètement ! Un postulant doit être coopté, puis assister à trois réunions avant de postuler. L'intégration prend environ trois mois. Chaque membre peut mettre son veto, à condition que ses arguments soient retenus par le président du club. On n'est pas dans une logique de recrutement pour grossir absolum
ent »
Vous notez les recommandations. Pouvez-vous détailler ?
« Il n'y a pas d'obligation de résultat, mais un suivi des affaires, via une plate-forme internet. Justement pour conserver cette fiabilité. Quand un membre en recommande un autre, il s'engage à contacter le client final pour savoir si la mission s'est bien déroulée. Au final, chaque « ticket biz » sera noté vert, orange ou rouge. Dans les deux derniers cas, le président demandera à chacun de donner ses impressions et ses arguments, avant de décider de conserver ou non la note.
Libre à chacun également de refuser une mise en relation au départ. Mais si l'on accepte il faut rester pro. Si un avocat du réseau voit que le doss
ier qu'on lui propose n'a aucune chance de tenir la route... Il peut décliner l'offre après un premier rendez-vous, par exemple. Il faut juste que sa réponse soit argumen
tée. »
Florent Godard
Carbao
(La Roche-sur-Yon) Président : Antoine Racineux 06 32 43 12 93
