«En juin2010, j'ai cédé l'activité formation de Cape Conseil à mon associé, Christophe Nicota, pour me consacrer à ce qui me plaisait le plus, la partie événementielle», rappelle Stéphane Palais. Rebaptisée Capéa, l'agence repositionnée dans la création d'événements, a, depuis, marqué les esprits avec la production de spectacles grand public pharaoniques comme Pinocchio, Merlin l'enchanteur et plus récemment Le Livre de la Jungle. «Privatiser le Zénith avec des spectacles grand public a été une véritable vitrine pour l'agence, mais une vitrine difficile à rentabiliser surtout quand le grand public voit son pouvoir d'achat baisser», explique Stéphane Palais.
Les soirées en plein boom
Effet crise oblige, Capéa n'organisera pas cette année de grand spectacle de noël au Zénith. «C'est un choix dicté par la conjoncture. Mais cela ne veut pas dire que nous abandonnons la production de spectacle. Nous allons simplement faire différemment en organisant des événements privatifs de moindre envergure pour des clients de l'agence et non plus à grande échelle pour le grand public», argumente Stéphane Palais. Activité principale et historique de Capéa, l'organisation de séminaires a elle aussi été impactée par la crise. «Depuis 2008, l'activité séminaire a baissé de 30%. Même si elle représente encore 36% de notre chiffre d'affaires, il a fallu développer d'autres activités pour compenser cette baisse», explique Stéphane Palais. Pour pallier l'érosion de son activité séminaire, Capéa a énormément travaillé sur l'organisation de soirées pour les entreprises (inauguration de locaux, agences, bureaux). «Cette activité est en pleine expansion. Nous essayons aussi de développer le marketing événementiel : lancements de produits, journées portes ouvertes... C'est sur ce type d'événements que nous apportons toute notre valeur ajoutée», complète le dirigeant.
Cap sur la gestion d'espaces
Autre axe de développement : la gestion d'espaces. Capéa a signé en 2010 un contrat de 4 ans avec la Société Hippique de la Loire pour assurer la gestion de l'Equiforum à l'hippodrome de Feurs. «Cette activité ne représente que 6% de notre chiffre d'affaires, mais c'est une activité en laquelle nous croyons énormément», précise Stéphane Palais. Soucieux de développer ce pan d'activité, le dirigeant de Capéa s'apprête à répondre à un appel d'offres de Saint-Étienne Métropole pour la gestion de trois équipements métropolitains: l'amphithéâtre de Métrotech, les salons du stade Geoffroy-Guichard (hors matchs) et la Platine de la Cité du design. «C'est une procédure dite de dialogues comparatifs. Les dossiers ne seront officiellement déposés que fin octobre», précise le dirigeant.
Capéa
(Saint-Étienne) Dirigeant: Stéphane Palais CA 2011: 900.000euros 5 salariés 04 77 92 05 34 @email
