Comment se porte l'immobilier d'entreprise dans les Côtes-d'Armor?
La santé n'est pas si mauvaise qu'on peut le penser. Concernant notre structure, le niveau de transactions n'a jamais diminué. Mieux, il est en constante augmentation sur l'ensemble de nos métiers. Dans le business de l'entreprise, le département des Côtes-d'Armor arrive aujourd'hui en deuxième position derrière l'Ille-et-Vilaine.
Vous y mettez d'ailleurs les moyens humains...
Effectivement. Huit salariés travaillent aujourd'hui sur le territoire costarmoricain. Nous n'avons pas d'accueil commercial qui est centralisé sur Rennes. L'idée est que nos conseillers industrie, commerce ou CHR soient sur le terrain auprès des clients.
L'exclusivité des mandats de vente ou de location est une particularité des Côtes-d'Armor...
Je veux juste rappeler que nos métiers sont soumis à cette obligation de mandat. Un contrat qui engage les deux parties. Concernant l'exclusivité, environ 80% des biens que nous détenons en portefeuille le sont sous cette forme. En contrepartie de cette confiance, nous mettons en place des moyens pour communiquer sur ces produits. Cela passe par la presse ou les panneaux 4*3 placés directement sur site. C'est sûrement l'outil marketing le plus pragmatique.
Quel est le coût d'un panneau?
Environ 1.000euros HT sans la dépose. C'est un investissement mais il génère un retour en terme d'appels très important.
Quels sont les marchés de développement?
Notre souci premier est de faire correctement notre métier sur nos secteurs d'origine. Je pense à l'hôtellerie où nous disposons d'une expertise et d'un niveau de conseil très important. Après, des développements sont possibles mais il faut trouver d'abord les compétences. Je pense par exemple à la vente de garages automobiles.
Cap Transactions
(Rennes) 02 23 30 04 40
