320 milliards d’euros sur la période 2014-2020. C’est la somme qui va être distribuée dans le cadre du Plan Juncker. Le président de la Commission Européenne a imaginé ce vaste dispositif d’aide à l’investissement en 2014. « Toutes les entreprises, quand elles répondent à la définition d’une PME, sont concernées », assure Jean-Paul Delatte, consultant pour le cabinet IDP, à Bruxelles, et APG à Essey-lès-Nancy.
Depuis octobre 2016, Jean-Paul Delatte est chargé de faire remonter les demandes d’aides européennes des PME lorraines jusqu’à la commission d’octroi à Bruxelles. « Ces aides visent à soutenir trois domaines », précise Jean-Paul Delatte « Développement, innovation et réseau export. » La manne financière a attiré tous types de demandes, jusqu’aux plus farfelues : « Depuis 2014, le taux d’acceptation est en moyenne d’un dossier sur dix », détaille Jean-Paul Delatte.
Entre les demandes qui ne correspondent pas aux attentes des programmes européens, celles qui ne cadrent pas avec le formalisme très strict exigé par Bruxelles, Jean-Claude Juncker veut mettre en place un réseau privé dédié à faire remonter des dossiers bien ficelés. « Il s’est dit qu’il n’était pas possible de payer des fonctionnaires européens pour refuser des dossiers toute la journée », souligne Jean-Paul Delatte. « C’est pourquoi il a fait appel à Henry Francart, le P-dg du Cabinet IDP, à Bruxelles. » Le challenge est dans les cordes de l’entrepreneur, un réseau de consultants européens est monté très rapidement. En Lorraine, Jean-Paul Delatte partage le travail avec Annie Charrette, du cabinet Carrus Conseil.
Six à huit mois de mise en forme
« Depuis la mise en place de ce réseau, le taux d’acceptation est remonté à 8 dossiers sur 10 », souligne Jean-Paul Delatte. Concrètement, après le premier contact avec le chef d’entreprise, le consultant revient avec des informations sur le projet porté par la PME mais aussi beaucoup de questions : « Un manager régional se charge de filtrer les demandes les plus évidentes », détaille Jean-Paul Delatte. Ensuite, il faut entre deux et trois jours pour rassembler l’ensemble des informations nécessaires dans la PME : « Notre positionnement, c’est de dire au chef d’entreprise : " On se charge de tout " ».
Le dossier est ensuite expédié à Bruxelles, où des consultants spécialement formés se chargent de mettre tout en forme pour que le dossier soit recevable. Durée : six à huit mois de travail. « Nous recherchons des projets matures », souligne Jean-Paul Delatte. « Pour être éligible aux dispositifs d’aides européennes, il faut être déjà très près de son marché. »
Pour trouver les meilleurs projets, Jean-Paul Delatte a pris son bâton de pèlerin et a sillonné la Lorraine pour rencontrer des chefs d’entreprise. « Je me suis aussi rapproché des têtes de réseau pour diffuser l’information rapidement. Je pense que dès 2018, nous aurons une trentaine de dossiers qui pourront toucher des aides européennes. »
Consultants pour la Lorraine : Annie Charrette : @email ; Jean-Paul Delatte : @email
